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要去润华实业考察吗?霍东方和王大民还有些犹豫,但身为总工的冯华却忽然意识到了另外一点:如果润华实业确实有年产20000辆家用微型轿车的计划,那岂不是就需要湘江机器厂每年提供至少20000套发动机以及相应的维修零件?单单维修零件最少也的有500至1000套才行吧?
意识到这一点,他的眼睛登时亮得厉害:“陈经理,你们的目标真的是年产家用微型轿车20000辆?你们凭什么制定这么高的目标?你不觉得这个目标太高了吗?”
陈耕:“高么?我不认为这个目标很高,相反的,我认为大家都低估了老百姓们旺盛的消费潜力。”
“为什么这么说?”冯华立刻追问道。
陈耕笑了笑,问道:“冯总工,你知道国家进口的这两批总计5000辆菲亚特126p用了多长时间卖掉了吗?”
“多少?”没等冯华回答,忽然意识到了陈耕这个问题背后巨大的信息的霍东方,连忙问道。
“半年!”陈耕竖起一根指头:“在主要销售区域还集中在首都、魔都这些国内经济最发达的城市的情况下,而据我所知还有大量的人拿着钱买不到车,另外,很多人愿意花差不多的钱买一辆进口摩托车……”
“如果能用差不多的钱买到一辆小轿车,这些原本打算买摩托车的人也将会是我们的客户,”没等陈耕说完,霍东方已经把话接了过去,兴奋的道:“小汽车毕竟是四个轮子的,不但能遮风挡雨,冬天还有暖风,开出去也气派、有面子,只要他们不傻,肯定是买小汽车!”
“没错,就是这个道理。”陈耕笑着点头,这也是一个根植于国人心中一个根深蒂固的观念:摩托车的b格就是比小轿车低,哪怕是最便宜的小汽车,也比摩托车牛x。
霍东方欢喜的搓着手:“话是这么说,可是这么大的产能,要投资多少钱才能搞定?”
这话的另外一层意思就是:既然是这样,那么,如果咱们两家进行合作,彼此之间的利益应该如何划分?
霍东方之前的计划带着这个时代的企业官员特有的狡猾,100万肯定是没办法建起一个汽车厂的,但他将整个计划分成了两个部分:首先先从上级部门要来100万,用于研发和采购一批二手、但还不错的生产设备。
等钱花完了,项目也进行到了差不多三五分之一左右的样子,到时候自己就可以再次向上级领导要钱:您看,钱都花完了,可还差一点儿,要不您再批100万让我们把剩下的工作完成?要不然前期投入的100万可就算是打水漂了。为了不让之前投入的钱打水漂,不管领导是否情愿,他们多半还要硬着头皮继续往里面投资,反复这么几回之后,这个项目也就差不多搞定了。
大家都是这么做的,霍东方也打算这么做,但他唯一没想到的,就是上级主管部门竟然没上当……
现在润华实业打算运作这个项目,那么他们能拿出多少钱?此外,大家的股份划分又该如何确定?
但陈耕怎么可能现在就回答霍东方的这个问题?他笑着道:“既然霍厂长有合作的意愿,不如在首都先呆两天,等我办完了事咱们一起回海洲,到时候润华实业一定扫榻以待。”
陈耕不肯直接回答自己,霍东方心里不免有些失望,不过终究还是心头的那个湘江牌“126p”的念头占了上风,犹豫了一下,霍东方终于点了点头:“我最多只能等你5天。”
“5天?那就5天,5天后咱们一起出发。”陈耕暗自松了一口气,随即抬头看了看株&洲驻京办,相比于华东军区驻京办,作为一个普通地级市的驻京办是机构,株&洲驻京办委实是寒酸了些,做个类比的话,还够不上2星。所谓好人做到底,送人送到西,陈耕干脆邀请霍东方三人一起去华东饭店住。
陈耕不肯直接回答自己,霍东方心里不免有些失望,不过终究还是心头的那个湘江牌“126p”的念头占了上风,犹豫了一下,霍东方终于点了点头:“我最多只能等你5天。”
“5天?那就5天,5天后咱们一起出发。”陈耕暗自松了一口气,随即抬头看了看株&洲驻京办,相比于华东军区驻京办,作为一个普通地级市的驻京办是机构,株&洲驻京办委实是寒酸了些,做个类比的话,还够不上2星。所谓好人做到底,送人送到西,陈耕干脆邀请霍东方三人一起去华东饭店住。
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