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见没人搭腔,叶玄同一笑,继续道:“我对比了一下其他盈利的三家银行,现咱家银行存在一个很严重的问题。那就是定位模糊。以盈利最早的微中银行为例,该银行定位是“个存小贷”,不做线下、没有网点的纯线上银行。借助股东的互联网背景,微中银行的多款产品均取得了不错的成绩。
而此银行主要的贷款产品“微小贷”利用大数据风控,面向小额信贷市场,采用快放贷、随借随还的方式,更是取得了不错的成绩。今年年中的数据显示,自去年5月正式运营以来其个人客户数已6oo万,推出的微小贷主动授信用户达到3ooo万,累计放贷款过2oo亿元,管理客户资产过2oo亿元。
他们银行的主要思维就是平台战略,即作为客户的链接者。争夺的是客户群,打造一个固有平台。我们家呢?却依旧拿着传统商业银行的思维在做新时代民营银行,也不想想传统客户群早就被国有银行瓜分干净了,怎么可能有新银行的生存空间?按照这个策略展下去,恐怕第一家死掉的民营银行,非我们叶家莫属了。”
“你胡说八道!别以为鹦鹉学舌照搬了一些专家的话,就可以把我们叶家银行贬低的一无是处!你还不配!你别忘了自己身份,你为叶家做过什么?除了离经叛道让叶家蒙羞之外,一无是处!就你还想拿走银行业务,我呸!再等五百年吧!”叶云就像是被人戳中了痛处,急忙辩解道。
只是这番话说的攻击性十足,说服力不足。并不能解释为什么银行在他手下亏损的原因。
“不错,没看出来玄同也不只会顶撞长辈,还是有自己想法的。假如银行交给你,你会给它制定一条什么道路?”叶玄同大伯点点头,夸赞了叶玄同一句。
这表态,虽然不能说支持叶玄同,可也算是对叶玄同刮目相看了,态度有了松动。
“不瞒诸位叔伯,我已经掌握一个不逊于其他银行的庞大客户群,而且黏性极高。在此客户群基础上,我将会着重开展中小额借贷、存储,毕竟这是最基本业务。同时往私人银行方向展,将华安打造成全国第一家专为普通民众成立的私人定制业务银行!”叶玄同自信说道。
能不自信吗?e贷宝客户群现在已经急成了热锅上的蚂蚁,就盼着有人接盘把他们的钱赚回来呢。这些客户的黏性当然高了,恐怕再也找不出黏性更高的客户群了。
只是这些话不足细说,只能模糊表述一下。
“面向普通大众的私人订制业务?这倒是有点意思。”不止叶玄同大伯,就连其他长辈也是纷纷点头。表示对叶玄同这个思路的认可。
啪啪啪,这时候叶家老大更是火上浇油,冲叶玄同鼓起掌来。
“玄同,我是真没想到,原来你还有这等能力!你这番话简直让我茅塞顿开,要不是你有言在先,我都想把这银行要过来自己经营了。毕竟能够挽救叶家资产,总好过烂在某些人手里。”
叶家老大今天分明是铁了心要给叶玄同支炮架子,帮着叶玄同打击叶云。
叶家最出众的两个小辈,相互之间的争斗却也充满了刀光剑影。
“老大,你什么意思?叶玄同说的那些主意其实我早就想到了!我马上就准备实施,你这时候跳出来要摘果子?”叶云说谎不怕脸红,道。
叶家老大直接报以冷笑,表示没人相信他这种鬼话。
叶云自觉有些输阵,再这样下去只怕众人真被叶玄同说动了也不一定。
他决定从叶玄同没有的东西上着手打击叶玄同,告诉大家这个银行只能他来经营。
叶云转头看向叶玄同,眼中闪烁着冷冽恨意,问道:“玄同,既然你这么想要华安银行,当哥哥的我也不想多为难你。我就问你两件事,倘若你全都能做到,那我二话不说立马让给你!”
叶玄同眉毛一挑,问:“哪两件事?”
在座众人也都饶有兴趣看着两个兄弟,猜测叶云说的两件事到底是什么。
“第一件,华安从筹备到成立,管理层全部人员都是我一手聘请的,每个人都有着显赫的金融履历,具备非凡的金钱嗅觉。尤其银行现任执行总裁张启磊,更是知名的金融才子。就这样的团队,你有吗?你可不要以为我会将这个团队也会随着银行附赠给你。”
叶玄同轻轻一笑,看了眼身旁的妹妹。
现在他终于明白妹妹不辞辛苦接牟棋仲出狱的原因了。原来妹妹答应给牟棋仲的舞台就是这个。
“你笑什么?没有就老实承认!你身旁都是什么人不要以为我不知道,最高档次也就是一些老师,那些人教小学生还行,搞金融还是算了吧!”叶云怒道。
“没错,我的老师朋友们搞金融不行。但是我还有一个朋友,如果他也不行,恐怕华夏就找不到第二个行的了。”叶玄同露出迷之自信,轻轻说道。
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