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19 第19章(第1页)

唐芋本以为中间换一次地方,这样客人就能多不少,能多赚不少钱了。

没想到唐芋的想法给了唐苗启发,妹妹唐苗一双眼睛顿时亮了起来,“姐?你蹬三轮车累不累?如果换两次地方,能不能受得了?”

唐芋摇头,“不累啊。”

唐芋也是聪明的,妹妹唐苗这么一句话,她顿时就知道妹妹的打算了。

唐芋看中的两个地方,一个是现在摆摊的地方,另一个是福华丝绸厂旁边。丝绸厂的工人们上班是三班倒,上白班的工人们早上6点半就要上班,昨晚夜班下班的工人,则差不多要等到早上8点之后才会出厂。

中间的这段时间,白班夜班的工人交接、上班下班的工人点名、穿上或者脱掉工作服,以及车间领导讲话……隔三差五开个短会,相差的时间则会更长了。

早上6点半上班,工人们总要提前吃好早饭进厂。所以唐芋估计,早上6点15分之后,丝绸厂上白班的工人们就不会买葱包烩了。

下了夜班的工人们,稍微磨蹭一下结伴出来,则要在8点15分以后了。

唐芋完全可以在早上6点15分之前,先在丝绸厂门口卖上一波,然后骑着三轮车到原先摆摊的地方——原先摆摊的地方附近也有两家挺大的单位,像红裙姑娘王春玲,就是在附近的日报社上班的。这里顾客也很多,唐芋舍不得放弃。

三轮车只要骑不到十分钟,再余下五分钟来整理东西,总共十五分钟足够了。原先摆摊的地方,大家来买葱包烩的高峰期正好是6点半到8点。

8点的时候,唐芋再骑上三轮车回到丝绸厂门口,赶上8点15分做出第一锅葱包烩,卖给下夜班的工人们。上了一晚上的班,正是饥肠辘辘的时候,唐芋估计自己的葱包烩生意不会差。

这么一来,两个地方的生意都不耽误。

唐芋想好了之后,就给了包子铺老板答复。

当然她没有提自己还要去福华丝绸厂门口摆摊的事情,只是对包子铺老板说,自己以后都会在8点收摊。

唐芋以前都是早上九点半以后才收摊的。唐芋早收摊一个半小时,包子铺老板就多出来一个半小时没人抢生意。

“你们以后每天八点收摊?”包子铺老板听完唐芋的话,皱起了眉头,“小姑娘,你们倒是机灵啊,早餐当然是在八点以前是大头,八点以后买早餐的人已经不多了啊!”

“你们这看似让了一步,其实对我们影响也不大啊!”

包子铺老板长得五大三粗的,声音稍微大点,站在唐芋身后的妹妹唐苗就被吓得攥紧了姐姐的手。唐芋回握住唐苗的手,示意她不要害怕。唐芋故意在包子铺有生意、客人往来不绝的时候来,就是算计好了包子铺老板当着这么多人的面,肯定是不敢做什么的。

总不能当着顾客的面动手打她一个小姑娘吧?

唐芋和包子铺老板约定自己过来找她,也是考虑到不要在自己的摊子面前,否则万一包子铺老板是个混账的,不敢打人但是伸手掀翻了唐芋的摊子,到时候的损失也够唐芋难过的。

现在手头紧张,哪怕只是一盆面,唐芋都很珍惜。

唐芋神色镇定地看着包子铺老板,不疾不徐地说道,“大叔,您家包子铺从早卖到晚,一日三餐都卖,中午和晚上的生意比早上还要好。我们这样早收摊一个半小时,不是看似让了一步,是的的确确让了一步,让出来一个半小时给您。”

包子铺老板刚想说什么,唐芋抢先说到,“我们也在这周围看了,其实您家包子铺,距离我们摆摊的地方,有两个路口,根本不是最近的早餐店。更近的一家,喏,就在街那边,连一个路口都没有隔着,他们家也没有来说什么。”

包子铺老板皱眉,“他们家卖的是粥和小馄饨,都是汤汤水水的东西,都要坐在店里吃的,你摆摊本来就抢不走他们家多少生意。但是你卖葱包烩,我卖包子,都是买了之后拎着走的,自然抢我家生意抢的厉害。”

唐芋点头承认,“是。您听我继续说,我想说的是,这附近的早餐店,我们都已经调查清楚了。我们距离您家两个路口,是不太远。但是这附近的早餐店本来也不少,每隔一段就有一家。我们现在距离其他几家早餐店,也不过就是三四个路口的样子,要是离您家远一点,那肯定就要离别人家近一点。”

“今天您让我们挪地方,我们就挪了,明天别人家再让我们挪地方,我们挪不挪?”

“如果不挪的话,别人家恐怕意见更大,毕竟我们以前都挪了。如果挪的话,那什么时候是个头呢?恐怕只有在没有客人没有生意的偏僻地方,才没有早餐店了,但是我们的葱包烩也卖不出去了。”

“做生意养家糊口,您不容易,我们更不容易。您家包子铺从早开到晚,可能觉得我们让出的一个半小时不多,但是对于我们每天只摆摊三个小时卖早饭的摊子来说,早收摊一个半小时,足足一半的时间,已经显示出我们足够的诚意了。”

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