我爱我家书院

手机浏览器扫描二维码访问

第19章 谈判的艺术（第2页）

可如今这么一弄，哪怕叶寻手里还有许多这玩意儿。

也不免觉得亏了！

“不行，五颗！”

叶寻没有立刻同意，而是依旧开始了讨价还价。

不管最后能不能成，谈价总是要经历一波的。

否则万一对方觉得叶寻答应的太痛快了，继续狮子大开口怎么办？

这就好比家里的锁坏了，你请人师傅来修。

结果人到了以后，掏出一根铁丝，不到五秒就给你把锁解决了。

然后问你张嘴就要三十块，你是不是觉得血亏？

会不会觉得，“卧槽这么简单，还收三十块”！？

可如果人师傅来了以后，各种器械一股脑的折腾，花了十几二十分钟。

最后只问你要三十块，你是不是又觉得价格很合理？

这就是谈判时的心理了，讲究的就是一个心理接受度。

所以现实里，很多开锁师傅明明技艺高超。

却还是偏偏要花上好一阵功夫，掏出各种工具。

最后还得表现的十分费劲，才给人把锁打开的原因！

不是他们没那个水平，而是要让顾客觉得值！

那样可以省下很多不必要的扯皮功夫！

此时的叶寻，就是这么做的。

东西对他来说不是那么的重要，但他要让洛青感受到那种心理！

叶寻要让洛青感受到这东西，其实在星字营内部也很受重视！

果不其然，见叶寻态度坚决。

洛青那边，也不禁沉默了一瞬。

不过很快，洛青就做出了回应。

“我可以现在就发誓。”

“此生再不主动踏入大乾半步！”

“但是东西。。。。。。我还是要十颗！”

这就是洛青的态度了，他可以用实际行动让叶寻等人放心。

最起码，他洛青拿到了东西，会立刻离开，会履行誓言！

但是东西，他也是真的得要！

叶寻也是一样的沉默，配合着对方演起了戏。

到了这一步，哪怕是此前自作聪明了一回的咖啡。

也是终于再次回到了智商高地。

不光是他，周围的玩家们有一个算一个，全部都陷入了沉默。

大气都不敢再出一个了！

他们也都看出来了，叶寻此前就和这个洛先生谈好了价格！

现在，就是因为副会长带来的东西多了，对方才会坐地起价！