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张志忠渐长,笑道:“柳管事有什么尽管直言,若是能帮我解决这个心头的遗憾,让那些村民的日子越来越好,本官感激不尽。”
张志忠将态度放的很低,前面自称“我”,则是作为私人的请求,而后面的“本官”则是代表朝廷,表示帮忙是私人请求,不会牵涉到利益,但是朝廷以及当地百姓都会记住他们,不会他们吃亏,自己更不会有别的想法。
柳辰兮听出对方的言外之意,朝他颔首,道:“刚刚听大人这般说,我觉得,当初卖不出去的原因有几个。”
“请说。”张志忠言语间不自觉的带上了几分重视,他正襟危坐,竖起耳朵,生怕错过任何一个字。
“其一,这些野茶,可有名字?”
张志忠愣住,随即答道:“山茶。”
柳辰兮:“……那当初可有包装?”
张志忠想了想,“用牛皮纸打包算不算?”他当时也想过这样太简单了,可是要像那些好茶花费几两银子做容器,根本不可能,如果有那么多银子,也就不用愁着给他们想办法了。
再说了,羊毛出在羊身上,加上茶的价格本来就很便宜,谁愿意话那个冤枉钱啊。
“……”柳辰兮又问:“宣传呢?”
张志忠这回面上带着自信,道:“当时我让他们特意宣传了月亮村,哦,就是那个村子。”
“你是怎么宣传的?”柳辰兮不禁有些好奇。
“就说这些是大山里面采摘出来的茶叶,口感纯正,味道甘甜,”张志忠也知道这些宣传有些老套,又道,“我有请茶庄的管事让他们将茶叶摆放在最显眼的地方,并且请他们多多宣传,我有让人暗中观察过,对方的确有帮忙宣传,几乎前来的顾客都有主动介绍,可不知为何,那些人听完之后就直接摇头,去了那些摆放着好茶的柜前。”
这时候不仅是柳辰兮,就连一旁的杜诺都看出来了,这一心为民的张大人,却也是不懂经商的主。
就这么大刺刺的让茶庄的人帮忙,可人家也是开门做生意要赚钱的啊。
可开口的是县太爷,他们自然不敢有所违抗,只得表面上装作很配合,并且非常主动的帮忙推销介绍,可是有一个成语叫做物极必反,尤其是这种没有一点名气,还没有什么包装的,一听就是路边摊的货色,他们谁又会看在眼里?
在这样的情况下,如果管事的一个劲吹嘘这个好,让顾客买买买,肯定会让人产生逆反心理,尤其是这些人都是有银子的,并不会贪图便宜而买这种掉价的东西。
要知道,这个年代,出入茶庄的要么是有身份的,要么是有钱的,一般的老百姓连吃饭都成问题,又怎么可能花钱买茶叶这种可有可无的东西?
最后的接过可想而知。
柳辰兮叹气,这卖不出去实在是太正常了。
柳辰兮甚至很想问一句,这位在云县十年,让云县的老百姓的日子好过了不少,究竟是怎么坐到的,他真的很好奇。
“这些野茶是我刚到云县的时候最先做的一件事,没曾想……”张志忠并没有刻意忽略自己的失败,哪怕是对着柳辰兮他们,也很坦然道,“我到现在都还记得村民们得知我会安排帮忙买茶时那种喜悦的心情。”他也没有忘记,整整三个月,连一斤茶叶都没有卖出去的失望神情。
后来村民出事,村长红着眼对他说这些茶叶都是穷人喝的,卖不出去,他们冒不起这个险,决定不卖了时的情形,让他无地自容,又自责不已。
他们是最先站出来支持自己的村子,也是至今还未能得到实惠的村子,他给了对方希望,最后让他们失望……
后来,他不再莽撞,在庶务上兢兢业业,有了第一次的挫败,知道自己不善于经商,便将一些事情交给专门的人去负责。好在对方是个有头脑的,经过这么多年的努力,云县百姓的日子也好了不少,只是,唯有月亮村的百姓,因为各种原因,至今未曾改变……
“大人,您已经做的很好了,”杜诺见张志忠有些失落,赶紧安慰道,“就凭您这些人为云县付出的,大家都铭记着您的好。”
张志忠苦笑:“可我有愧月亮湾的村民啊。”当时信誓旦旦的说自己一定会想办法让他们过上好日子,十年了,依然未能兑现承诺。”
“大人无需自责,您已经做的很好了,”陆芊芊道,“月亮村的事情,咱们可以从长计议,总会有办法的。”
张志忠听罢,叹息一声:“这谈何容易!”
陆芊芊笑道:“方法总比问题多,肯定会有办法发。”她此时已经明白柳辰兮的意思,如果真的按照那样子的套路来,也不是没有可能。
张志忠接着叹气,本不想再在这个话题上打转,回到自己今天找他们来的目的上,突然想到面前这几人可是将一间要关门的酒楼盘活了,又回想他们之前说的这些话,他的心突然就砰砰砰跳的更加剧烈。
或许,他们真的有什么办法?
他抬头看向三人,最后将视线落在柳辰兮身上:“不知柳管事可有什么高见?还请不吝赐教。”
张志忠这个人,私下里从来不会摆架子,也不会因为自己的身份又高人一等,也不会因为别人比自己优秀而嫉恨,更不会掩饰自己的不足而可以回避某些事情。
他会正视自己的不足,并且会想办法弥补,在识人用人方面也很有一套,也正因如此,很多有本事的人也愿意为他所用,让云县在短短几年间就发生了很大的改变,如今更是被百姓称赞,成为他们尊敬爱戴的好官。
“高见谈不上,”柳辰兮听张志忠这么说,很是谦逊的颔首,“只是有一些自己的想法。”
张志忠眼睛一亮:“愿闻其详。”
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