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付美岩是个八面玲珑的人精,特别亲热地挽住安溪的胳膊,拉她在茶桌边坐下:“亿哥推荐的人,肯定错不了的,舅舅你就放心好了。人家是世界500强的大公司,不知道解决过多少棘手的事呢,是吧亿哥?”
程一飞翘着二郎腿,不咸不淡地说了一句:“你问她呗,我不知道。”
安溪上前递了名片:“厉总您好,我们海德在公关领域、特别是处理危机事件上,经验特别丰富。”
那位厉总一开口,吓了安溪一跳,不知道是哪里的口音,每一句都自带音效:“矮鸭(哎呀),莫(不要)叫我梨钟(厉总),脚握鼠(叫我叔)!”
安溪从前的客户,不是丽思这样的高端酒店,就是精致的消费品生产商,还真没跟这位厉叔这样的人,打过交道,自己给自己做了下心理建设,换了种调调开口:“厉叔,咱们先了解一下基本情况怎么样?你的公司里,都有些什么主要的产品?”
“哎呀,先莫谈产品,”厉德福一脸的痛心疾首,“我揍是想把我的商标给要回来,我咽不下这口气呀!”
在付美岩不断穿插的翻译加解释之下,厉德福终于大概弄懂了,安溪这个公关公司,不是违法的骗子,安溪也大概知道了厉德福的情况。
厉家是祖传的老中医,据说祖上从前在皇宫里做过御医,家里像模像样的,正经有几件祖传的老方子,最珍贵难得的,是个驱寒补气的方子。从厉德福爷爷这一辈开始,照着这方子熬成茶汤出售。
因为这方子确实管用,厉家的名气也渐渐大了,到了厉德福这一辈,终于赶上了好时候,把祖上传下来的东西,彻底做大了。他专门注册了一家公司,使用“珍茗”注册商标,生产德福汤。德福自然就取自他自己的名字,而珍茗,出自厉德福的父亲早年整理的汤药方子,取名叫珍茗集。
几年以前,有人给厉德福介绍了一家饮料公司,愿意跟他谈合作。
期初双方各取所需,都相当友好。厉家出配方和商标,对方提供更先进的生产线,把德福汤的产量,直接提高了几倍,并且改良了包装,更加适合长途运输后销往比较远的城市。
或许是这名字也取得好,正命中了国人对德行福气的美好祈愿,饮料的销量逐年上升,很快就成了真正的知名品牌,各处的超市里,都经常看得到。
生意做大了,矛盾就来了。对方不断地提出要求,希望改良饮料的口感,增加甜度,甚至考虑推出果味版和气泡版。这下厉德福就不乐意了,从老中医的角度,这方子的配料都是有讲究的,哪能随意增减?
厉德福也是个有脾气,当下就决定散伙,商标和配方,当初都是授权给这家双方共同出资的公司使用,正好授权期满,厉德福就要收回。没想到对方是个老油条,在合同到期之前,蒙骗了厉德福的儿子,又续签了十年授权。
厉家的公司本来就是父子店,厉德福是董事长,他的儿子厉传青是总经理,就算是被骗了,总经理亲自签的字,也是有效力的。
安溪听明白了,但觉得这事情没那么简单。
“厉叔,看得出来你是爽快人,从你让我喊你厉叔开始,我就当真把你当叔叔看,”安溪酝酿了一下说,“我想先问一个旁的问题,你们这家共同出资的公司,是怎么合作的?”
付美岩看了厉德福一眼,替他回答了这个问题:“舅舅这边供应原料,在公司的生产线上生产。安小姐,我知道你的意思,这方子是舅舅最看重的东西,从最开始就考虑过了,不能随便让他们据为己有。原料都是舅舅这边员工亲自采购,研磨粉之后提供过去的,除非是像我外公那样,很有经验的老中医,否则绝对没有可能辨别清楚里面的成分和用量。”
安溪点头:“东西自然都是可靠的东西,不可靠的从来都是人。如果他们接触厉叔这边的采购人员,连续记录一两年时间的药材采购量,一样可以推算出配方的大概成分。可口可乐的配方,至今还是商业秘密,可是你看,市面上各式各样的可乐还少么?”
她在手机浏览器上,随便输了珍茗两个字,竟然已经有数量不少的软文,把珍茗集吹捧成了一本差点失传的养生秘笈。
安溪把手机屏幕送到厉德福和付美岩面前:“我相信这些东西不是厉叔叫人发的,应该也不会有其他人这么热心,那么最大的可能,就是来自厉叔这个合作伙伴。在我看来,这已经是非常危险的信号,有珍茗集先入为主的印象,再加上他手里有珍茗这个商标,他可以生产任何东西,套上珍茗的牌子,可以是药膳,可以是化妆品,可以是保健品。毕竟,除了厉家人,外人谁也不知道,珍茗集里究竟有什么、没有什么。”
厉德福和付美岩都是生意人,只是在公关手段上,不像安溪见过那么多,被她一点醒,脸色立刻不好看了。
安溪拿回手机:“不过也没关系,企业做大了,总会遇到这样那样的问题,这个问题,正好可以交给我们解决。”
虽然是初次见面,厉德福已经差不多拿定了主意,要跟安溪合作。
起身离开的时候,付美岩看着低头收拾东西的安溪,走到程一飞身边:“你叫来的这个小姑娘,还挺机灵的嘛?”
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