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讯飞在书面材料上做了精心的准备,力求准确无误。
有过一次乱说话惹祸的经历,何崇新也变谨慎了许多,在亲自递交报价材料之前,听安溪反复讲解了沟通要点。其实安溪对他的要求,概括起来也就是四个字:别说废话。言多必失这一条定律,放在哪里都是一样适用的。
何崇新单独去跟克里斯先生商谈的时候,其他人就隔着宽大的落地窗看着。
安溪的手握紧又松开,其实她很紧张,这跟她从前做过的任何一个项目,都不一样,无论预先有过多少努力、占过几次上风,最终只会有一个或成或败的结果。
程一飞凑头过来说话:“你知道么,我一直觉得跟外国人打交道,特别费神。如果是个中国人,他眼珠子稍微动一动,我就知道他要耍什么花花肠子。可是你看那个老头儿,不管别人说什么,都笑得跟个圣诞老人似的,永远都是good,excellent,fantastic,根本猜不出来他到底是怎么想的。”
安溪一直觉得克里斯先生是有种谜之熟悉感,听他一说才意识到,好像这里的确离圣诞老人的故乡很近。
程一飞用手肘戳戳她:“哎,我觉得何崇新这个人啊,太耿直,功夫都一板一眼地做在明面上。今天四家都报价完了,里边那圣诞老头儿,肯定还是说他要比较、考虑一下,不会我们就继续傻等着吧?这就跟投标一样的,标书交了,还可以继续再努力争取一下。”
安溪猛一下转头看他,她差点忘了,程一飞是个多么手腕娴熟的商人:“亿哥,商业贿赂在这是犯法的,你带律师来了么?”她是很想赢,但是她一定不会用不正当的手段,这是她能保留给杨凯成的最后一点敬意了。
程一飞有点恼火地转头,抬手在她脑后拍了一下:“想什么呢,谁说让你走歪路了,我在你眼里就是这样的人么?只是让你动脑想一想,什么优势是讯飞有、新南没有的,在正式结果宣布之前,跟圣诞老头儿多说几遍,总不能聊天还犯法吧。”
这么一说,安溪倒是忽然有想法了,新南传媒的主要受众,虽然也是华人群体,但是毕竟在拉斯维加斯那种地方,制作的节目内容已经非常美式,讯飞这边却是地地道道的中国企业,也做过非常中国风的产品。
她记得克里斯先生的办公室里,有穿戴着不同文化特色的卡通人物形象,其中独独还缺少东方特色的一个。克里斯先生初步选定的四家竞购者中,讯飞和新南都有明显的华人背景,此外还有一家日本企业,偏好性已经很明显了。
安溪豁然开朗,直接朝着程一飞鞠躬,脸上终于露出几天以来第一个豁达的笑:“谢谢亿哥,谢你出主意,也谢你不抢我们这一行的饭碗。”
程一飞胳膊抄在身前,看着她笑,却不说话。
另外一侧,陆中泽手里拿着新南的报价文件,好半天都没翻一页,手指捏得文件一边儿都卷起来了。
四家的报价都提交以后,果然跟程一飞预料的一样,克里斯先生说要综合考虑一下。安溪立刻飞奔回酒店,把讯飞最近几年做过的中国风项目,全部拉出来看了一遍,挑中了一个东方特色的奇幻探险游戏。
由南家辰出面,带着这个游戏去找克里斯先生,向他表示无论最终讯飞能否成为奥兰的购买者,都希望奥兰能给讯飞一个合作的机会,让奥兰的经典动画形象,出现在这个游戏里,穿戴上东方特色的装备服饰。
克里斯先生欣然同意,直接把这项临时加进来的任务,转给了奥兰的开发团队。
大概是最后临时加戏的特别发挥当真起了作用,一周之后,克里斯先生就委婉地表示,将会与讯飞科技继续沟通收购的条款细节。
安溪再三确认,才终于肯定,这就是讯飞中选了的意思。
接下来会是漫长枯燥的条款谈判,无关人员就可以离开了。陆中秋在得知消息的第一时间,就带着两个继女飞回了美国。
何崇新心情大好,回国之前请辛苦了几个月的团队一起吃饭,散场之后走回酒店,正遇上陆中泽迎面走出来。
程一飞想当然地就认为他也要走了,挑衅似的朝他挥手做了个再见的姿势,夸张地跟他道别:“再见啊哥们儿,回国见还是美国见啊?”
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