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回到府中已经是晌午时分,匆匆吃过午饭,大小姐便报了萧夫人,两人在客房等着林三。眼下萧家危难重重,二人更是一刻也不敢耽误。
“林三,你说的别人没见过的衣服,到底是什么样子?”萧玉若急急开口问道。
林晚荣神秘一笑,道:“大小姐,夫人,我事先声明,待会儿你们不管看到何种东西,都不要过于吃惊,我们所谈的,都只是生意。两位答应了这一点,我才能说出来。”
萧玉若望了母亲一眼,说道:“这个我们省得,既然是做生意,无论是何种物事,我都能接受。”
“如此便好。”林晚荣微微一笑,道:“大小姐,你做生意时日不短了,这成衣行业,哪些人的钱最好赚呢?”
萧玉若略为沉思了一下道:“若论价钱,则是男子衣服最贵。但是女子衣裳换的勤,比男子衣裳利润更大。”
林晚荣点点头,心道这大小姐还真是挺有研究的:“大小姐说得很对。其实这天底下,最好赚的,就是女人和孩子的钱。孩子自不用说了,女人嘛。天生爱美,胭脂水粉,花花衣裳,都是少不了的。所以,我们不妨从女子身上下手。而且,我们萧家比起别家还有一个更大的优势,就是从夫人到大小姐。都是女子之身经营布庄,做起女子的生意来,比起别家,多了许多的方便。”
萧夫人面含微笑的看了林晚荣一眼,心道,这个下人能说会道,更难得的是,话还有几分道理。倒也难得,玉霜还真是挑了个不错的人才。
萧玉若点头道:“你说的有道理,但是我们如何做出别人没有见过的衣服呢?”
林晚荣神秘一笑,从怀里掏出一张纸来。递给萧玉若道:“大小姐和夫人请看,但请一定不要惊讶。”
萧玉若接过纸张一看,却见那纸上画着一件长长的女子衣衫,胸前斜插排襟对扣,下摆一直垂到脚踝,更为奇特的是,左腿边开了一条长长的缝隙,直到腿边。两个女人都是这方面的行家。见了这构思便都被吸引住了,这衣服简单大方,更为难得的是,极好的突出了女子的体形和身段,当真是从未见过的。
见两女都流露出吃惊的眼神,林晚荣微笑道:“这衣服叫做旗袍。它最大的好处,便是适合我大华女子的体形,更能体现她们的柔美身段和迷人的神韵。在我的家乡,旗袍被称作女性华服之王。夫人和大小姐都是行家,看看这样子如何?”
这里的女子,平日穿衣都是松松垮垮,像旗袍这种紧身衣,闻所未闻,见所未见,实在是让人无比惊奇。每个女子都是爱美的,这旗袍能够体现一个女性的身段和气质。大小姐只看了一眼,便觉得这实在是一个很独特也很大胆的设计。
萧玉若红着脸,咬着嘴唇道:“林三,这衣服如此紧身,是不是过于大胆了些?我们若是做了出来,有谁敢穿啊?”
林晚荣摇摇头道:“大小姐,夫人,你们觉得这衣服如何?”
萧夫人点点头道:“确实很有吸引力,但是正如玉若所说,过于大胆了些,是在大街上很是扎眼,我担心别人很难接受。”
林晚荣正色道:“既然大小姐和夫人都觉得它好,那它就是真的好。至于能否被人接受,这只是一个过程而已,美的事物,任何人都不会排斥。何况这旗袍也不是每日都穿,她的销售对象最初应该是一些有一定经济能力的女子。可以是宴会着装,也可以是家庭着装。等到一部分人接受了它,别人看到了这旗袍的美,便也会慢慢的接受。”
萧玉若脸上闪过一丝兴奋的神色,显然,林晚荣的话很是让她动心,萧夫人则老成持重一些,又看了一眼那旗袍图道:“可是,这衣服的分叉,也未免太高了些。”
林晚荣这图,只是他回忆旗袍的样子画的简体图,他也知道,要让这世界的女子穿着开了高叉的旗袍,露出那么一大截的白花花的大腿,那无异于痴人说梦,便道:“夫人,大小姐,你们是这中间的行家,你们看看怎么改,更容易被人接受?这只是一个初步的模板,你们按照你们的意思改了就是了。但是,有一点一定要注意,就是这旗袍的料子一定要柔软舒服,给人的感觉要上的了档次,要体现身份。”
萧玉若是个聪明人,点头道:“这是自然。这旗袍起初绝非平常人家所能穿得,料子当然要好,等到大家都接受了,我们再更换不同面料,做出不同档次的,满足不同女子的需求。”
林晚荣点点头,这大小姐不愧是做生意的,举一反三,很不简单。
萧夫人和大小姐互相对望了一眼,眼中都有些喜色,确实如林晚荣所说,这个创意很新颖,很大胆,也很有挑战,一旦成功了,不仅创造了一种新的衣服,更能让萧家名声远扬。以大小姐和萧夫人的眼光,当然知道怎样把这旗袍加以改进,但是想到一个问题,大小姐便有些皱眉头了:“林三,这旗袍固然是好,但是一旦被人们接受了,就极容易被仿制。这个问题如何解决?”
大小姐确实有些心思,林晚荣暗暗点头,这种防盗版的思想出现在这个年头,实在是难得啊。他赞许的看了大小姐一眼道:“这个问题我也仔细想过,我想请问一下大小姐,我们萧家的布庄,到底有多少店铺?”
萧玉若傲然说道:“我们萧家经营多年。店铺多不胜数,从南到北,全国十数省,每一省都有我们萧家的店铺,这是陶家和何家远远比不上的。”
“这便好办了。”林晚荣笑道:“旗袍做出来之后,先在各城的太太小姐们中间推广,同时所有的旗袍上都绣上萧家的统一标识,对她们说明。此旗袍为萧家独创,独此一家,并在每一件衣服上都绣上独家编码,登记造册。有证可查,其他一律为伪货。这样,萧家旗袍的名声便打了出来,即便有仿造者,只要一查编码不对,则是伪货,立交衙门查办。”
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