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“说吧,有什么就说什么。”唐小宝语气温和了几分。
袁华看向孟根生,正好,后者也看向他。
“孟经理,有话就说吧,我这个人的性格就是对事不对人,我也一直觉得,你的市场经验比我更丰富,可能洞察力也比我强。”袁华坦荡的说。
不管如何,孟根生也是他的助手,就算此时说话,或许会抢掉他的风头,可这也比被唐小宝问住来得强啊,而且他现在心里也充满了疑惑,不知道唐小宝今天为什么会不高兴。
孟根生客气的道:“袁经理你太谦虚了,你每天处理的工作太多,有时候没有发现一些小问题,也是正常的。”
说完,孟根生看向唐小宝和沈梦瑶,说道:“唐总,沈总,我仔细的研究了近一年来公司的销售和发货报表,好像最近三个月,部分省市的订货量比之前少了一些,特别是江南市,这一个季度,比上一个季度的订货量少了26。8%,我觉得这其中一定有问题,只是我们目前还不知道是出了什么问题。”
精确到了小数点后一位数,可见孟根生是真的研究过,唐小宝又高看了孟根生一眼,道:“看来,孟经理是个很细心的人啊,市场洞察力也的确很强,那你说说看,下面会出现什么问题?”
孟根生一愣,想了想,道:“神龙再生丸一直极具市场竞争力,同类药品几乎都无法与之抗衡,所以才会一直供不应求,之所以会出现订货量下降,市场需求量变小了?不,这种可能性几乎没有,因为其它省市的订货量一直居高不下,那说明,以江南市为代表,一部分地区的分销商,或是一线销售商故意囤货。”
袁华忍不住道:“这讲不通啊,神龙再生丸卖得如此火爆,怎么可能会有人故意囤货呢,这不是和钱过不去吗?”
“袁经理,按正常情况分析,你说的也是对的,但其实还有一种可能,他们减少供货量,一样能保证利润,甚至会赚得更多,因为他们可以提价,物以稀为贵嘛,用这种新药的客户,往往都是身患重疾,比如癌症晚期,他们必须分秒必争,一般情况下,都不会考虑去别的城市购买,因为目前这种新药在药店出售的还比较少,只有医院和少量的药品专卖店才会有供货,再贵,他们也必须买单,在生命面前,没有人会在乎钱的,特别是对于那些有钱人来说。”孟根生分析道。
袁华脸色微变,心中依然有些不信,喃喃道:“谁这么大的胆子,居然敢暗地里提价,这不是和咱们的代理政策对着干吗?”
孟根生想了想,说道:“首先,我只是根据数据提出我的怀疑,这不一定是事实,但如果真被我不幸言中,那也与代理商不一定就有直接关系,顶多我们只能说代理商没有尽到市场监管的义务,而且他们一定会有无数的说辞,但我相信,下面的经销商之所以敢这么做,也许就是因为代理商默许了他们的行为。”
唐小宝点点头:“孟经理分析得很准确,我今天之所以找你们来碰头,就是因为我刚刚从江南市回来,那边的确存在经销商故意囤集药品,从而提高售价的情况,原本一千多一个疗程的神龙再生丸,甚至已经被炒到数万甚至十数万一套了。”
所有的人都脸色大变。
“孟经理,你如何看这个现象。”唐小宝对孟根生刮目相看,不由得问了他一句。
孟根生想了想,才道:“这个问题非常严重,如果任其发展,会对我们公司的口啤产生极其严重的负面影响,民众是不会深究这其中究竟是谁的责任,他们只会认我们公司,因为是我们生产的新药,我觉得,应该立即整顿。”
“对,太不像话了。”袁华也是气呼呼的道:“这些人真是太贪心了,新药的利润如此之高,而且还一直供不应求,居然还不满足。”
“袁经理,以后要多注意报表,一些小细节,往往能看出大问题。”
沈梦瑶提醒了一句。
袁华脸色通红,道:“沈总,唐总,我记住了,我还是觉得孟经理更适合我这个位置——”“算了,这件事情以后再说,不能因为这件事情就否认你的能力。”唐小宝摆摆手,打断袁华的话,接着,他表情严厉的道:“你们回去之后,立即彻查这件事情,但记住了,要秘密进行,派人去全国各地进行市场调研,第一批就按照最近三个月的订货量来筛选,第二批就是无差别的调研,先不要打草惊蛇,把证据拿在手上,再由公司统一处理,到时候也不用通知他们,直接召开记者发布会,向社会公布彻查的结果,有违规操作的,要整改,还要挑选一批经销商出来,作为重点打击对象,以后取消他们的经销资格!”
沈梦瑶点点头:“对,这件事情,我提议由孟经理去实施和负责,正好,你也有机会去各地熟悉一下市场。”
唐小宝说:“我赞成。”
“好,我一定尽快把这件事情办好。”孟根生也不再推辞。
“半个月,我需要你的彻查报告。”唐小宝提出自己的要求,见孟根生面有难色,他又接着道:“人员不够,你可以找袁经理协助,实在不够,就向人事部申请马上招人。”
袁华说:“好,我会协助孟经理。”
孟根生突然说:“唐总,沈总,他突然有个想法。”
“说吧。”
“我建议公司可以在全国各省市,至少是主要的省市,成立一个办事处。”
“办事处?”袁华皱眉。
唐小宝却面不改色,道:“你继续说。”
孟根生道:“这个办事处,不仅可以让我们第一时间掌握市场的一举一动,能帮我们调研,获取市场第一手资料,还可以为将来咱们自己的市场布局做一些铺垫,当然,如果公司只会一直专注于研发新药,那就没有必要了,市场调研这一块,我们可以委托专业的公司,这还能替公司省下一笔不小的投入。”
沈梦瑶和唐小宝相视一笑。
这个提议很好,极富前瞻性,或许也算是孟根生想要确认一下公司未来的发展计划。
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