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三天后,厉胜人在广州,电话就打到了余峥手机上
余峥正在学校图书馆复习。大一下学期的期末考试即将到来,临时抱佛脚也要做出个样子。
接到厉胜打来的电话,余峥走出图书馆,找了个安静的地方和他通话。
他知道厉胜去广东和c。{0,10}o。{0,10}m创始李兴平谈合作的事,应该是有好消息了。
所以就问他:“谈成了?”
厉胜平静说道:“成了,明天就和李兴平签合同,一切顺利。”
他原以为这次南下去广东,说不定就吃闭门糕了,哪知道和c。{0,10}o。{0,10}m的李兴平谈判非常顺利,合同都打出来了,明天就和李兴平签协议。
厉胜向余峥报喜的时候,心里其实很佩服自己这位年轻的老板,他这次找上c。{0,10}o。{0,10}m创始人李兴平谈合作,按照这位老板在谈判前提出的两点建议,从简单、便捷、不麻烦入手和李兴平接触了两次,就知道这个老板并没有判断错。
特别内向不善言谈的李兴平,对和52o安全卫士合作,并没有多么期待,因为最近找他洽谈广告的人很多,李兴平只是特别关注双方合作资金、问了是税前、还是税后?因为在c。{0,10}o。{0,10}m以往所有的生意往来中,无论多大的网站,只要合作,他只接受税后款,也就是所谓的纯利润。幸好余峥早就有交代,厉胜直接答应对方,所有的转账资金都是税后,然后李兴平觉得双方合作资金还不错,而且厉胜给他的感觉也挺好的抱着诚意而来,就确定签下了和52o安全卫士合作的合同。
谈判相当顺利,根本就没有任何的阻力。
如果不是余峥提前就分析透彻了李兴平这个人,同时制定了完美的谈判措施,拿出了一个非常能够让他接受的合作价格,相信双方的合作不会那么愉快,至少,厉胜在和李兴平谈判的时候,已经现李兴平的言语之间似乎有了一种财大气粗的感觉。
厉胜完全看不出来,一个做导航页的个人网民,居然能够轻轻松松赚成百上千万。他不得不佩服这群人的机遇和眼光,在业内都是杠杠的。
别人有财的命,而自己只能靠拼。厉胜又在电话里说:“我大概后天回来。这次我们和c。{0,10}o。{0,10}m签了三年导航页热点推荐的合同。总共要支付给对方税后的金额是两百八十万。款项是两次等额支付,第一次是在c。{0,10}o。{0,10}m导航页推荐52o安全卫士的时候支付给对方,第二次是在一年之后直接付清,否则c。{0,10}o。{0,10}m将会追究52o安全卫士的违约赔偿金额,赔偿金额是现在签约金额的两倍。”
余峥一听签下了三年,他心里已经乐开了花儿了。至于厉胜说的违约问题,根本就不存在,因为等百度收购了c。{0,10}o。{0,10}m,他巴不得天天霸占该导航页的热点推荐,让别人嫉妒到眼红。
“等你回来喝庆功酒。”
作为老板,余峥肯定不会吝啬。这桩谈判是余峥比较关注的一件事儿,从厉胜见到李兴平开始,余峥就一直通过电话了解谈判的情况,现在终于尘埃落定了,52o安全卫士以后的路,总算是铺开了。
c。{0,10}o。{0,10}m导航页热点推广意味着什么,余峥比谁都明白这个位置的重要和抢手。尤其是,它被百度收购以后,天价的广告推广费用,将是那些财大气粗的公司才能花钱买到的推荐席位,但是现在52o安全卫士只是花了三百万不到,就直接买下来三年,这笔利润无法用金钱衡量,只能说赚大了。
厉胜看不见余峥高兴的都快要飞起来的表情,声音比较严肃道:“庆功酒肯定要喝,作为幕后老板,我想你也该见一见我们鼓捣出这款软件的整个团队了吧,他们也想见一见你这个互联网的传奇人物。”
余峥笑着说:“没问题。你知道的,我最近还在复习,毕竟要考试了。等你回来直接安排一个地点,到时候把整个公司团队拉上。”
“有老板买单,这顿酒,怎么也得喝醉。”
厉胜笑着回答,也许是因为谈判成功的事,影响了他的心情,他本来就是个不善言谈的人,也试着和余峥说了句不大不小的玩笑话。
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