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106 小毛驴二合一（第4页）

春阳初升时，他们到了镇上，小河镇已经拉开了一天热闹的序曲，镇外面的小河边有三五一群蹲着洗衣服的妇人，镇里，好些人家的门口，都可见泼水扫地的老人或小孩。

而镇上的三家酒楼，那门前屋后，早就洒扫得干干净净了。

乐巍说：“南街和北街的那两家陈氏酒楼都是陈先生的儿子开的，我们念书时，还见过那位陈家老爷，过去卖鸡蛋难免会牵扯人情，还是去北街口那家鸿来酒楼吧。”

根据乐巍的意见，一行人穿过镇子的中央大道，直到北街口的鸿来酒楼。

鸿来酒楼的生意还算不错，东家还专门儿雇了个掌柜的，这掌柜的很是勤快，每天卯时必来酒楼看着，这时正在柜台处核对今天买菜蔬酒水的账目，听到外面的小伙计说“我们都是去菜市买鸡蛋，不要送的”，他就合上账目走了出来。

“什么事啊？”掌柜的背着手，站在酒楼门口，看着门前一串子的小孩，“你们是来卖鸡蛋的？”

“是的”，乐巍拱拳见礼，丝毫不见胆怯，“您是掌柜吧，可否进去谈？”

掌柜的呵了声，点头道：“进来说吧。”

乐巍几人一进门，掌柜的就问：“你们的鸡蛋怎么卖？”

“我家喂的是山鸡，您看，这些鸡蛋可都是青皮的，味道比起家养的土鸡要好上不知多少”，乐巍帮着光海卸了他背上的背篓，拿出两个鸡蛋给掌柜的看看，“您可以让后厨炒个鸡蛋看看，再说价钱。”

以往这些鸡蛋都是光伯和清一大伯拿出去卖的，光伯卖的平均是五文钱一个，清一大伯卖的价格忽高忽低的，但最低也是四文钱一个。

现在即便是要拿到酒楼卖，乐巍还是想按这个价格卖。

掌柜的看了乐巍一眼，笑道：“听你这么一说，只怕要价低不了，罢了，东家前些日子还让弄两个新鲜菜，这山鸡蛋的名头倒是可以打一打。”说着招手叫来一个小伙计，“小明子，把这两个鸡蛋送到厨房，让刘师傅炒盘儿鸡蛋。”

小明子拿着鸡蛋过去了，掌柜的也不闲着，有一搭没一搭地和他们闲谈起来，什么哪个村的山鸡怎么喂的。

乐巍只拣能回的回了，正说着呢，刚才那个小明子端着一小盘金黄油亮的炒鸡蛋过来了。

掌柜的一看这个炒鸡蛋的颜色，就知道，人家这鸡蛋绝对比他们在菜市上买的要好许多，再夹了一筷子放到嘴里一品，清香满口。

“倒是有些特色”，掌柜的放下筷子，不动声色道：“小哥儿，这鸡蛋你准备怎么卖，说出来听听，我也好给价。”

“我们都是论个儿卖的”，乐巍说道，“六文钱一个。”

他故意把价格说得高一些，算是留给对方砍价的余地。

掌柜的闻言，果然嫌贵，就往下压了一文钱，这正是乐巍的心理价格，不过他面上却不显，先是不太同意的样子，掌柜的又说出几点来压他的价，这才点了头。

“我们这里有二百个”，乐巍将背篓上的稻草完全扒开，问道：“你们酒楼可能要完？”

掌柜的还没说话，从门口传来一道浑厚的声音，“老赵，把这些鸡蛋都要了。”

随着声音，一个皮肤略黑，身强体壮的汉子走了进来，看去像个话本中的侠士，身上却不掩商人的精明。

“东家”，赵掌柜起身见了礼，“这一个鸡蛋五文钱，二百个就是小一两银子。”

刘河岳点点头，到那背篓边，拿起一个鸡蛋看了看，又看看这四个小孩一个大人，说道：“都要了，那咱们的筐子，装起来吧。对了小哥儿，每隔半个月，你们可否给我送来一次，每次三百个鸡蛋以内，我都能全要了。”

乐巍看向旁边的乐轻悠，乐轻悠微不可察地点点头，虽然她准备将以后每天的鸡蛋一大半都拿来制作皮蛋和咸蛋，但半个月三百个鸡蛋，还是能留出来的。

乐巍就道：“没问题，以后每隔半个月，我家光伯便来给你们送鸡蛋。”

这时，旁边的小明子和另一个小伙计已经把鸡蛋数着摆到了他们的筐里，掌柜的拿了一串铜钱过来，确定无误了，便把钱交给乐巍。

见这小子沉沉稳稳地接了，在联想他刚才谈价钱时的模样，赵掌柜不由暗暗感叹，这个真是个天生做生意的料子，也不知是谁家好福气出了这么一个孩子。

刘河岳却是看到了筐子底下那些干净的胡萝卜，指着问道：“这是个什么菜蔬？”

“胡萝卜”，乐轻悠回答，“切成细丝和肉丝一起炒，是一道好菜。伯伯你家的酒楼要吗？”

如果再有大葱，她不介意教一教他们鱼香肉丝的做法。

刚才就注意到了这个皮肤比鸡蛋壳还白的小姑娘，见她丝毫不怕生的用那软软糯糯的小奶音跟自己说话，刘河岳这个铁塔般的粗汉子，顿时露出了慈祥的笑容，声音也比刚才低了几个度：“这胡萝卜，不是咱们本地的萝卜吧？就冲这东西是咱们这里没有的，我就买了。十文钱一斤可行？”

谈生意根本不是这样谈的，容易吃亏，不过在这么个小姑娘面前，刘河岳还不至于斤斤算计。

若是吃亏了那就亏些，反正没多少，钱给了小姑娘家，这小姑娘也能吃好的用好的。

一直都很重男轻女的刘河岳，突然觉得让媳妇下一胎生个小姑娘也不错。

那就十文钱一斤吧。

这些胡萝卜共有八斤，刘河岳让赵掌柜又取了八十文，逗着小姑娘说了两句话，知道他们待会儿还想去牛马市买驴子，便很热心地介绍了牛马市上一个很厚道的卖家。

赵掌柜在旁看得是频频发愣，实在没想到，他们家从来只重利益的东家，也有这么好心的时候。