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第576章 莫慌郭哥指点迷津(第1页)

这次郭凡来到软件公司后,就发现员工们的精神状态都是很严肃紧张。

阮佳琪甚至汇报,有人私下已经开始在找工作了,就怕公司倒闭或裁员。

“没有那么糟糕!”

在会议室,郭凡这样安慰她。

古歌是要一鼓作气想把他们的软件公司给挤兑死,就搞起了烧钱的价格战,这是大企业对小企业的降维打击,先烧钱,把其他竞争对手消灭,等独霸市场后,就开始肆意涨价,直至把之前烧的钱都赚回来。

安飞痛骂道:“吗的,古歌真卑鄙,以前我还对他们印象挺好!从今天起,我决定,再也不用古歌公司的任何产品,手机也换成苹果的!”

郭凡就微笑着安慰他:“资本就是这样的,和公司无关,换成其他另外一个大公司也是一样。你设想一下,如果我们成为大公司了,说不定也会用上这招,因为这是最省力的一种办法,砸钱就行了,简单粗暴。”

阮佳琪缓缓点了点头,确实,如果公司账面有钱,而且能用钱解决的对手,那么她兴许也会选择这么做,因为这招对付中小企业真的很有效,一旦小企业现金流一断,那就是倒闭一个途径。

但是安飞还比较理想化,他说道:“我即使有钱了也不会这样干,就拼产品呗,堂堂正正,搞这种卑鄙招数算怎么回事,真没种,软件做得不如我们,就玩阴的!”

郭凡和阮佳琪互望一眼,均是苦笑不已,看来如今的安飞还不甚成熟,没有转过来这个弯。

郭凡就劝道:“莫动气,你失去冷静,我们可就更劣势了。”

安飞忽然发现郭凡表情轻松,就反应过来,就凑过来期冀的问:“郭哥,亲哥哥,你是不是有办法了?”

“办法是有一个,但不会立竿见影。”郭凡推开了安飞套近乎的大脑袋,说了一句。

“快说说,是什么办法,我要干倒古歌!”安飞兴奋的讲。

郭凡笑道:“凭我们这小公司是干不倒古歌的,否则古歌国际上那么多竞争对手,早就被击垮了,我们目前的实力还太弱小,只能防御。”

“好,那你告诉我怎么防御。”安飞平静了下来,坐在老板椅上,像个乖宝宝一样,等郭凡指点迷津。

阮佳琪也开了录音笔,在旁做记录。

郭凡就给他两人解释:“我们首先要知道,古歌搞价格战的目的,他是为了赚钱,而不是为了给顾客搞慈善,他们要做的就是击垮点餐软件行业内的其他公司,再搞垄断,因为垄断利润太大了。”

安飞点头道:“是的,就我知道的垄断就是芯片和操作系统,还有其他电脑赔钱,等我们要是能生产芯片什么的,看那一块破CPU敢卖我上千块。”

郭凡又说:“差不多是这个理,古歌是集团公司,舆论战和烧钱价格战,那是有股东支持他们,认为烧钱补贴之后有利可图,但如果他们预算烧完了,还没有取得预期的盈利,你们说会发生什么?”

阮佳琪抢着答道:“那项目肯定会裁撤或者收紧资金,古歌的股东可不会做赔本买卖。”

郭凡点头,他对此给出了一个形象的比喻:“这就像是拳击比赛,实力强大的对手上来就一顿猛攻,我们如果对攻,也跟着降价,那下一秒可能会死得很惨,因为我们公司体格瘦小,没有与国际巨头抗衡的资本。但是我们不和对手硬拼,等对手猛攻结束,体力耗尽的时候,那就是任由我们反击了。”

安飞拍桌,激动道:“对啊!是这样的,不过要游走也需要能挺过去,现在咱们公司大大小小也有四十多人了,每个月光人工开支就20来万,我们这点家底,也坚持不了太久啊。”

“做事要有头脑,小阮,说说你的想法。”

郭凡心里已经有了办法,不过还是想考校一下阮佳琪。

阮佳琪这一个星期,就经常通宵达旦的思考对策,她收集了一些市场上的成功案例,因此总结了几个应对办法。

“一是收缩战线,专攻中小餐饮店,保持维持正常公司运行的收入即可;二是转移赛道,研发其他软件产品;三是做好软件服务,我们不打价格战,但是提供优质的服务,比如会员期内提供24小时咨询服务,免费升级软件,会员生日送礼物等等,让顾客感受到我们的诚意。”

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