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“外省现在很难推销,大超市都上统一、康师傅等快餐食品,都不给我们上架的机会,有些同行大厂给的进货价格很低,现在还有奖品,所以线下销量很好,我们的就很难卖出去了。”
“现在省内也开始卖不动货了,一些有合作的店,进货也都少了一半左右,我也问了,都说走货走不动,客人都爱买其他便宜的快餐食品。”
这些销售部的人员,都在讲着自己遇到的问题。
丁义珍厂长很不高兴,严厉的说道:“你们的工作就是推销产品,遇到点问题要想办法解决,之前货卖的好的时候骄傲自满,夸下海口,说要这个月销量增长50℅,结果呢?不仅没增长,反而降低了50℅,这就是你们工作的态度?”
销售人员一个个都低着头不说话了。
郭凡在旁看着,并没有出声干预。
食品厂这些销售,也是普通资质,打顺风仗还行,一旦遇到点困难,就很难处理。
目前这种面对大厂打价格战,小厂确实难以招架,这是整个商业圈的难题,不过是他们厨神食品一家遇到了。
大厂钱多,用钱砸下去,宁可少赚或者不赚,只要坚持一段时间,大厂可以贷款,有投资人的资金撑着,小厂一旦熬不住,现金流一断就要倒闭了。
这也是大厂屡试不爽的计策,简单粗暴。
而这次某些快餐食品龙头企业,只针对南疆省及周边几个省份,开展了有奖促销,估计就是看到了他们厨神食品卖得太火,就要来打击一下未来的潜在对手。
等丁义珍训斥完这些销售后,就问他们有没有什么对策。
一个销售说道:“要不我们也搞促销,当面锣对面鼓的干,谁怕谁啊,我们厨神食品本来质量就邮过他们。”
丁义珍却摇头,搞有奖促销是一种方法,但不是万金油,什么时候用都好使。
这是一把双刃剑,弄不好要斩到自己。
丁义珍说道:“玩有奖促销拼的是现金储备,规模越大、力度越大,然而却很烧钱,别人大厂就是期望我们这么做。”
丁义珍说的没错,有奖销售可以搞,但不能作为锦囊妙计,用来和大厂打擂台,这样下去郭凡虽然有钱,也禁不起这样祸祸,这样一烧钱,可就不是几十上百万,很可能要上千万的利润。
丁义珍知道,工厂如果缺少小部分金额,郭凡会给补贴,但要是几百上千万价格战消耗下去,还不一定有大厂的效果好,那就属于是以卵击石。
那些上市公司的钱都是以亿计,那么和他们打几个站,最好的下场就是平分秋色,但是大厂亏几千万亏得起,他们厨神食品就离倒闭不远了。
正常经营,他们厨神食品厂不会有事,但是烧钱搞促销的话,弄不好就要折本了。
郭凡没有说话,不过他是赞同丁义珍厂长的意见,打价格战是资金雄厚大厂的专利,小厂模仿的话,弊大于利。
提出意见的只是一个销售员,所以丁义珍也没怪他什么,让别人继续提建议。
“要不我们也走超市路线?”
另一位销售提议道。
丁义珍继续摇头。
他们厨神食品不走超市渠道,是一开始就定下的经营策略。
不是他们不想进超市,而是现在进超市有很多潜规则。
想要你的产品摆在大超市货架上,就要给采购商一笔回扣,谁给的多,谁的商品就能摆上货架。
钱给的越多,那么货架的位置就越好,正对着客流高的地方。
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