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最近秋秋购公司高层会议开得很密集,大多都是为了商讨百亿补贴计划。
秋秋购公司为了准备百亿补贴计划,大半年都没有什么新动作,市场开始被那两家电商同行蚕食,市场份额逐步降低。
目前新闻媒体都在报道秋秋购公司是昙花一现,已经有了颓势,很可能会一蹶不振,可以说大家都在唱衰秋秋购。
但其实,公司从上到下,都在进行一项绝密的计划,那就是百亿补贴计划。
只要百亿补贴执行好了,就可以一举扭转现状,甚至于能一举超越另外两家友商。
这个计划说白了,就是低价促销。
然而一般电商的低价促销,都是商家让利,薄利多销,甚至于赔本赚吆喝。
而促销一般不会持久,通常促销过后,商品会回归原价,顾客购买意愿降低,又成了传统的等顾客下单。
而百亿补贴就不一样,这里需要商家和平台方,都进行让利,用超低的薄利,来吸引客户下单。
这里平台需要主动给商户引流,在低价的前提下,只有销量达到一定规模,商户才会有利润,秋秋购平台,就提供这样的保证。
那么百亿补贴计划是如何实施的呢?
首先要去寻找加入百亿补贴计划的商户,告诉他们,有这样一个计划,只要你们把最低价格拿出来,保证你们会有一个恐怖的销量。
商家自然心存疑虑,就怕他们降价过后,销量也不高,那么以后他们的产品就不好原价再卖了。
为了打消商户的疑虑,秋秋购的业务员,就和商户签订了合同,给了商户一个保底合同,如果销量达不到约定的及格线,那么没有卖出去的货物,由秋秋购公司买下,绝对不让客户压货和亏钱。
而且秋秋购公司对百亿补贴的商品抽成极少,不搞竞价排名,降低客户的投入费用,可以说,商户能以较低成本,就可以加入百亿补贴计划来卖货。
有了白纸黑字的合同,商户这才相信秋秋购公司的诚意,很多大商户,都加入到了百亿补贴计划当中。
另一方面,秋秋购公司,已经准备了海量广告,就等年底一波打出名头,吸引顾客下单。
这下商户和顾客的利益都有了保障,秋秋购平台属于一个桥梁,直连双方,建立购买通道。
那么现在就剩下一个问题了,就是秋秋购公司如何盈利?
另外两家电商同行,尤其是淘系,靠着高额的直通车、和各种广告位,来赚取利润,这就相当于在商户兜里把利润给掏出来。
关键商家还有苦难言,不交钱在线上打广告排名,那么你的商品就无人问津,卖不出去。
一旦交钱,商品曝光是多了,但卖多少,就全看产品和服务,运气不好,投流广告费,连本金都没赚回来,亏了个底朝天。
而平台则是躺着赚钱,不管商家亏多少,反正平台不会亏。
这就成了一个对立矛盾,只要平台想要赚钱,那就肯定要从商户兜里掏钱,毕竟平台可不敢在顾客身上搞钱,搞的狠了,就没人来他们平台买东西了。
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