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“为什么?”几名下属面面相觑,疑惑地问道:“难道我们今天来,不是为了把这个合作方案签下来的吗?”
夏初七身旁的市场部经理陈锋,表情也有些凝重,低声问道:“夫人,之前你鼓励我们所有人,一定要有信心拿下这次的合作,为什么到头来反而退缩了?”“不是退缩,而是以退为进……”夏初七摇摇头,淡笑着解释道:“如果我们执意要让那位李总做出决定,不签约不行,反而会让他心存疑虑,觉得他这边吃了太多亏,所以我们要做的,是拿出自己的态度!我们不可能因为之前闹事的事,就白白让利给他们,而我们也给了他们考虑时间,看起来他们掌握了这次合作的最终决定权,这样他们
心中的担忧和疑虑会减少很多!”
夏初七这样一番话说完,原本满心疑惑的几名下属,这才明白了她这么做的理由,恍然大悟地点点头。
“原来夫人您是想用以退为进的办法,让他们主动觉得这个合作是对他们有利的!”
“不错!”夏初七微微颔首,含笑答道:“他们有他们的风险考虑,这个也是人之常情,他们觉得自己掌握有决定权,这样心中会舒坦一些……”
“说的也是,刚才那个李总看到我们一起离开,好像挺惊讶的,似乎没想到我们会就这么离开,甚至没提出签约的事!”
“可不是,他原本还在说什么承担风险,后来夫人说要让他考虑,就带着我们要走,他好像有点慌了……”
“所以我才说,那位李总分明就是拿乔呢,他就是想借着闹事那出,在合作中拿到更多好处而已,根本不是不想跟我们合作!”
几名下属你一句我一句地吐槽,也因为夏初七的分析,信心增进了不少,脸上也开始纷纷浮现出一抹释然的笑意。市场部经理陈锋原本对夏初七刚才突然决定离开,心中有疑惑也有不满,听到夏初七的这番分析,突然觉得她这招的确不错,忍不住开口说道:“夫人,您是怎么想到以退
为进这一招的?”“虽然我对生意谈判没太多经验,不过也明白一个道理,有时候做生意,越着急反而越难成,我们不是还有一句俗话吗,心急吃不了热豆腐,我们着急,对方就会疑虑,我
们淡定,对方往往就成了着急的那一方……”
夏初七笑着打趣道,其他人赞同地点点头,纷纷称赞道:“没想到夫人这次带着我们出来谈判,还用到了心理学战术,好厉害!”
市场部经理陈锋也不免对夏初七刮目相看,好奇地问了一句:“总裁夫人,您是不是真的研究过心理学方面?”
夏初七耸耸肩,并没有否认,点点头笑道:“嗯,之前为了帮人,自学过一段时间……”
那时候她是为了能帮封洵,才决定自修心理学,但是远远没有想到,有朝一日,自修的心理学也能用到生意场上的谈判!
“看来我们也该研究一下心理学了……”几名下属开始低声交流起来。市场部经理陈锋一方面觉得自己之前小瞧了夏初七,一方面又有些担心对方拖延,迟疑地问道:“夫人,您说那位李总万一真的要找咨询公司,继续去做一个风险评估,然
后拖延了合作,该怎么办?”“如果他们真的这么做,我们也可以放消息出去,说我们开始选定其他合作商……”夏初七挑了挑眉,嗤笑着说道:“他们不是想用其他的低价产品来试图跟我们压价么,我
们也可以用这个办法回敬他们!”
“话虽如此,但是李总的公司也是目前我们能选定最好的合作商了!”陈锋低叹一声,眉目间笼罩着一层忧虑:“这个办法不知道能不能行得通!”
“他们是我们能选定最好的合作商,我们同样也是国内智能研发技术最前的提供商,他们不会不明白!”
夏初七唇角微勾,气定神闲地说道:“如果彼此都能认清这一点,早些达成合作,是互利共赢的好机会,我们能明白他们这个道理,他们又怎么会不明白?”
陈峰想了想,也觉得她这话有理,皱着的眉头舒展开来。等商务车回了公司,几名下属先下车离开,市场部经理陈锋趁着其他人不在,这才对夏初七低声问道:“夫人,刚才您在车上,语气确凿地说今天不可能签约,是不是有别
的原因?毕竟之前,您也让我们准备好了签约的合同带去的,为何突然就变卦了?”
夏初七对上陈锋疑惑的目光,倒也不打算瞒着他,淡笑着问道:“还记得我们刚刚到他们公司时,来迎接我们的人,说他们李总有一位朋友临时到访,所以来迟的事吗?”
“记得,好像后来李总还亲自送他的朋友下楼,再过来找我们的!”陈锋点点头答道。
“他那位朋友,我认识,名叫诺德……”夏初七提起这个人,眉头皱了起来:“姓氏是曼特宁……”
“他是什么来头?”陈锋似乎一时没有反应过来,还在一脸疑问。
“他是曼特宁家族的人,你说他什么来头?”夏初七好笑地反问道。
“曼特宁家族……”陈锋这才明白了什么,不敢置信地瞪大眼:“夫人,您是说,他是曼斯塔尔那边派过来的?”“我不知道他来这边的目的,但是看到他和我们要合作的李总这么熟,总归需要提防!”夏初七眉头微皱,沉声说道:“而且这次合作拖延,看似和闹事有关,或许其中也有
曼斯塔尔在阻拦……”
“该死,他们在国际上一直和我们的集团不对盘,经常抢集团的生意,现在还想进军国内,和我们分公司抢吗?”市场部经理陈锋越说越火大,不禁低低咒骂了一声:“我说怎么这合作就很难顺利进行,原来是他们在捣鬼呢!真不知道,那个叫什么诺德的,怎么会和李总成了朋友!”
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