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木寒夏从派出所出来时,连午饭都顾不得吃,打了个车就直往招标地点去了。
出租车在城市中间穿梭,她心头一片沉凝。低头看了看表,或许,那三块地的招标,就快要结束了。
能拿下吗?林莫臣的目标,a地块。
“能拿下。”那是在某个清风徐徐的夜晚,在隐秘的会所里,林莫臣嗓音清缓地对她说。
当时她问:“你就这么确定?”
林莫臣却淡笑着凝望着她:“summer,中国有一个古老的典故——田忌赛马。”
木寒夏当时一怔:“下等马对上等马,上等马对中等马?中等马对下等马?”
林莫臣答:“当然,需要做一些灵活的变通。既然c地块对我们利益最大,榕悦必然投入最好的资源狙击。当然,我前期也做了些铺垫,让饶伟确定这一点。这是他们的锋芒,更何况他们跟政府关系更好,我们无论如何都战胜不了。所以第一轮,我们放弃。让他们扑个空。”
木寒夏若有所思地听着,然后点头:“嗯,既然是明知赢不了的一局,我们何必投入任何精力,【1,也何必做陪衬。没有对比,他们这一局赢了就是赢了,也不会给评委太大的感触。”
“是的。”
彼时两人坐在沙发上,本来隔着半米距离。林莫臣缓缓靠近,手也搭在她背后的沙发上。木寒夏脸色沉静,假装不知。
“第二局,b地块。这一局是关键,我们拿出全部实力,安东尼的精彩方案。”他说,“赢了,也好,那我们就保守开发b地块,只是略为吃力点。不过,赢的可能性不大,因为这也是饶伟会重点狙击的地块,而且他们第一局不战而胜,也不需要动用人脉。第二局即使我们更优秀,他们的关系也会发挥作用,会有人替他们讲话。”
听到这里,木寒夏不太确定地说:“我们在老方那里,也是有存在感的啊。”
林莫臣却摇摇头说:“老方是个聪明人,这一轮如果我们依然占不到大势,他不会轻易帮我们。官场有官场的规则在,他们之间也有人情默契。我让你一轮,下一轮,你是不是要让我?”
木寒夏听得微怔,有点明白了。
“我们的方案,必然是打动他们的,给他们留下深刻印象。第二轮土地不给我们,对我们其实是有亏欠的,霖市政府是干实事的,他们心中必然也是惋惜的。第三轮,依然不给吗?而我和安东尼,也会向他们强调,方案更适合a地块。人很多时候做决定,是理性和感性结合的产物。理性上,他们明知道我们的方案更好。感性上,他们也会想把这块地给我们了。”
木寒夏静了好一会儿,问:“拿下这块地之后呢,又会如何?”
林莫臣眸光清沉:“进可攻,退可守。若榕悦不再掺合,就照安东尼的方案开发,至少能做到小赚,同时也立下风臣地产在霖市的首张名牌。如果榕悦要掺合,他们不想整体开发计划受影响,就必须跟我们合作开发这块地。那么……”
“那么,你就可以坐地起价了。”木寒夏飞快接道。
林莫臣一怔。虽然是这个意思,但是从她嘴里说出来,这样的用词,怎么有种令他不太愉悦的感觉。他淡淡地瞥她一眼。
木寒夏却看着他,说:“jason,可是你这样,就是逼榕悦就范了。他们毕竟,实力雄厚,我怕我们即使赢了这一局,今后在霖市的路,依然会很难。”
“难道我们这一步就不难吗?”他答,“榕悦想的,是狙击我想要的,b地块、c地块,基本就是要封杀风臣地产。他们要置我于死地,我难道还要对他们惧怕手软?要战就战,有什么可畏首畏尾的?他们抢我的,我就抢他们的。”
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