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信誓旦旦要去见识花街繁华,却被六如居新的营销方案绊住。
华掌柜按照唐寅的吩咐,找木匠订制雕工精美的桧木盒子,里头分成四格,装着笔墨纸砚文房四宝,作坊送来的玉云纸,在整体产能提上来之前,不再单卖,而是包套出售。
想要玉云纸,行,连同笔墨砚一并购买,不然就慢慢等上两三个月,这还是有事先登记预购的,铺子根本没有现货可卖。
卖一销四,刺激商品买气的手段,华掌柜简直是叹为观止,尤其唐寅礼盒的概念,用一个美轮美奂的盒子包装,将买出的价额抬高足足三成有余。
平常买的多折扣多,事事以熟客优先,唐寅反其道而行,合售比零卖更贵,而且顾客不分新旧,一视同仁,先抢先赢。
华掌柜以为只有冤大头才会买的东西,短短三天就卖出一百盒,木盒快要用罄,他花了两倍工资请几个木匠赶工,才勉强维持出货。
江宁最不缺的就是有钱人,而有钱人十之八九没有耐性,喜欢的东西马上就要得手,最好能独占,如果不是六如居规定一人限买三盒,早被一些大户人家给扫光了。
「过犹不及,见好就收。」
正想进货,大赚一笔,唐寅却喊停,说促销的基本原则,就是数量少、期间限定,给人买到赚到,先买先享受的感觉,最重要还是玉云纸这个主力商品,以及推销接下来要推出的玉彩纸。
每一个礼盒里,唐寅附赠三张新产品,命名为玉彩纸的新纸,纸质古朴,显色鲜艳,吸附的彩墨饱满又不易晕染,在诗画一家,读书人行文作画是基本功的年代,崭新好用的画纸必定能让文人们趋之若鹜。
送给叶梦得的礼物里,便有三百张玉云纸、一百张玉彩纸。
六如居卖的纸有口皆碑,品质可说是江南第一,叶梦得书房里的用纸早已更换成玉云纸,而试用过玉彩纸之后,叶梦得举起拇指大赞,直夸唐寅又替文坛立了一大功。
底下的官员纷纷派人到江宁下订,不管售价多少,以百张为单位地买,他们知道六如居要在杭州开分店,不断追问何时开张。
未开先轰动,让华掌柜对分号的信心大增。
有杭州知府亲自背书,由上而下的推波助澜,就待玉彩纸存量充足,正式上市,六如居又可以海捞一笔。
为了这次促销活动,华掌柜忙得脚不着地,家也不回了,人就住在六如居监督伙计,销售顺利,身为东家理当犒赏办事得力的属下。
一般伙计给钱最实际,唐寅大方允诺加发半个月的工钱,伙计们一听像是打了鸡血似地,个个激动不已,六如居的工资不算高,但奖金红利多,勤劳肯做事,业绩好,收入绝对超过布庄、丝绸铺,这些厚利的买卖,冲着这点,一堆人想进来当学徒。
华掌柜是花丛老手,也不故作正经,提议去有姑娘陪侍的地方,听几首小曲,喝个几杯放松身心,抒解连日的疲劳。
「就去潇湘院吧。」
择期不如撞日,唐寅打算去拜访袁绒蓉,有她帮衬,华掌柜不会发现他还是个雏,除了经商,连在女人方面也得对他甘拜下风。
「不好,那里没意思。」
华掌柜当场泼了唐寅一盆冷水。
「东家久久才来一趟江宁,不晓得青楼花阁近来的动向,潇湘院镇院之宝袁绒蓉已非完璧之身,找她多不来劲,不如去招香楼,小金灵对东家仰慕多时,恨不得投怀送抱。」
越是得不到的,越多人竞逐,既然袁绒蓉已失身,对许多男人而言,她已没了神秘感,不值得浪费时间金钱在她身上。
短短几天,袁绒蓉便脱离处子之身,唐寅轻笑,心想,要不是他看错,把****看成了贞洁女子,就是被他猜中,有人蓄意损害她的名节。
「谁那么幸运,成为第三行首的入幕之宾?庞举人终于抱得美人归?」
拐着弯钓话,心中早有数,十之八九是庞修群挟怨报复,在背后搞鬼。
「东家有所不知,前些日子庞举人带着袁绒蓉出外踏青,回江宁后的第二天,便转到招香楼捧小金灵的场,有人追究其中原因,从他的贴身小厮套出话,那天庞举人就得手了,他们还故意一前一后回江宁想掩人耳目。」
华掌柜说着江宁盛传的绯闻,语气中夹杂几分嫉妒。
「正是浓情蜜意时,为什么会突然移情别恋,他就不怕背负薄情寡幸的恶名?」
唐寅随口便指出不合理之处。
「逢场作戏图得不就是共赴巫山云雨之乐,袁绒蓉一心想要嫁入庞家,庞家最重礼教,妻妾从没有出身青楼的女子,袁绒蓉用身子逼迫庞举人娶她,还不把庞举人吓跑。」
颠倒黑白莫过于此,偏偏相信的人还不少,可怜袁绒蓉在三言两语间,变成为了攀高枝,用尽手段死缠烂打的花痴。
「庞家是什么来头,能让一个花魁死皮赖脸也要嫁进去?」
点出第二个疑点,就当袁绒蓉是个不知羞耻,嫌贫爱富的女子,庞家也要有相对应的背景与财力。
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