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“可是那一万五是友情价,我们老板认识王总,然后通过王总认识你们的邢老板,看在朋友关系上,才大幅减免和优惠,要不然光那一块点餐的大屏幕,成本就一万了,我们人员过去安装,光差旅费就几千块,不能让我们赔本吧?”
安飞在尽量做出解释,有些急迫。
其实尤经理全都懂,但是商场如战场,他要占据谈判的主动权,这样才能压榨更多的利益。
尤经理就惺惺作态的说:“上头给的价格就是1万5一家店,怎么安装是你们的事,我只谈价格。如果不行,那我们邢大夫这么大的企业,找别的软件公司合作也是一样的,不都是程序么,定制一下能花多少钱?”
尤经理是油盐不进,而且在隐隐的威胁。
安飞本来高兴的来洽谈,这下傻眼了,急的快上火了。
确实,这个二维码点餐的程序并不算复杂,找其他软件公司,只要有钱有时间,肯定能做出来,那他们真的可能失去这个订单。
安飞急忙稳住尤经理,他忽然想到了常用的送礼手段,当即就拿过一个包,推到对方面前,隐晦的说让尤经理帮帮忙。
他来的急,自然没准备什么礼物,而是里面有两万块的现金,打算贿赂一下。
这也是商场上惯用的谈判手段。
“这是干嘛,把我当什么人了!”
结果这送礼反而起了反作用,尤经理脸色绷起,显得生气了。
“尤经理你别生气,那些事情都可以商量么。”
这时候阮佳琪出来圆场,她也没有送礼经验,不知道这是送的少了,还是对方就单纯的不收礼,索性就不提送礼这事了,那围绕着交期和价格来谈一谈。
尤经理好整以暇的靠在沙发背上,开始品起了茶,慢条斯理的样子,一点都不着急。
反观安飞和阮佳琪,都是一脸的严肃。
他俩这两个商业新丁,显然被经验丰富的尤经理拿捏了,全面落入下风。
郭凡一直在旁听,他一看,这样可不行,就挂断电话,同时再次拨号打给阮佳琪。
阮佳琪接起来后,郭凡就让她找理由拖延一下,他要亲自出马谈业务了。
现场看似很紧张,不过这是行业洽谈的正常现象,只要利益合适,哪怕上午都动手打的头破血流,下午也握手言和,关键就是方式方法,而且要有双方都能接受的条件。
阮佳琪接到郭凡的命令,她看已经到中午了,就提议去酒店餐厅去吃中饭,边吃边谈。
于是他们就在名都酒店订了一桌酒菜,来宴请尤经理。
而郭凡就让车彦磊代班,他今天中午要去谈生意了。
郭凡很快开车来到了名都酒店,下车直奔包厢。
当郭凡推开包厢门时,安飞露出了如释重负的感觉,他的主心骨总算来了。
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