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第1037章 销路受阻(第1页)

丁义珍说,食品厂现在生意节节攀升,而且以本市的销量为主。

目前已经有好多家大型零售超市,进了他们的货。

全市普及率还算可以。

目前的销售人员,主要派往周边县市开发市场。

正说着,就见一个销售人员回来了,心情不好的样子。

稍后丁义珍去了解后,就回来和郭凡说,这个销售刚从丰唐回来,在那边推销遇很不顺。

一直以来,快销产品要进超市,一般都要给渠道商额外的提成。

就比如常见的冰红茶饮料,如果哇哈哈和统一,都想要饮料卖的多,那么他们只能花钱,谁出的提成高,或者给采购更高的回扣,那么他们的产品,就会出现在附近多家超市的货架上。

比如哇哈哈冰红茶提成高,那么可能这个渠道商负责的多家超市,就只有哇哈哈冰红茶在卖。

这样的话,来到超市的客人,想要买冰红茶,就只能选择哇哈哈了,这会大幅降低竞争对手的竞品销量,而增加自家的销量。

长此以往,就养刁了渠道商的胃口,现在不给钱,产品就别想进入超市。

就像是之前的白象方便面,就很少有超市在售卖。

想要不受超市和渠道的限制,只能是这款产品具有不可取代的属性。

比如康师傅方便面、百事可乐、可口可乐等,因为这些大品牌,有固定消费群体,这家超市没有的话,他们可能会换超市购买,这是超市经营者绝对不允许的。

所以只有大品牌,能主动让渠道商来卖他们的产品。

而像是厨神食品,这种刚兴起来的产品,不给渠道商钱的话,就别想进超市,因为有其他种类的产品,他们都塞了红包或提成,就都霸占着超市货架,厨神食品只能干看着。

今天这个销售人员就是,出去在丰唐市跑了4天,嘴皮子都磨破了,结果一单生意都没做成,郁闷了。

郭凡笑了笑,就让丁义珍安慰一下这位销售,这也是难免的,可以考虑从别处拓宽销路。

虽然如此,不过拓展销量也是必须要做的事情。

郭凡正想去一趟丰唐,索性就把这个拓展渠道的任务给接下来,他去试试看。

第二天,郭凡就开着他们的埃尔法去了丰唐市。

后备箱里,塞满了各种成箱的厨神食品,他打算送一些出去,给自家产品打打广告。

他先来到了程野这里,好久没来了,两人见面都热情的互拍肩膀。

“你可好久没来了,这次要好好的在这住几天。”程野热情的邀请。

郭凡笑道:“我也想啊,可是那边太忙,要不你跟我去省城去我的饭店里体验一下。”

“我肯定要去,过几天的。”程野说道。

两人寒暄一阵,郭凡就把之前借他的钱,都还清了。

然后从后备箱里拿出来一批厨神食品,算是送给好朋友的。

程野说道:“之前酒厂的韦总送了我一批了,我的小店里也跟着在卖,不过销量不怎么好,你这广告要做起来啊。”

郭凡点头:“新广告已经在拍了,我这次来,就是为了这事,想要打开这边的销售渠道。”

“这好办,我给你安排个酒局,我认识几个渠道商和开超市的,他们一定感兴趣。”

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