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第1127章 不能主动上超市(第2页)

给的钱少,那么即便上了货架,也可能是犄角旮旯的地方。

不是说每个超市都是这样,但某些省份规矩就是如此,想要进超市渠道,就要拿出红包、回扣给省市各级代理。

郭凡之前推广厨神食品的时候,就曾经在丰唐被丘嵩刁难过,所以他就定下了,不主动上超市渠道的策略。

如果商品名气够大,超市会主动找到源头来进货,但是一般的品牌,不给钱就很难进入到货架上,比如国产可乐,或者国产其他汽水等等。

那么小品牌想上超市货架,通常要给回扣,这钱是羊毛出在羊身上,那么会导致售价提高,价格高了之后,买的人就会少,这属于是饮鸩止渴,上了超市,但是销量也不会有想象的那么美好。

接着丁义珍就举了个例子:“比如你们去超市买可乐,看到百事或者可口,接着就买了,但是看到崂山可乐,你们会买吗?”

其他人缓缓的摇了摇头。

确实,他们都有自己的消费习惯,一些广告做得好的,或者时间长、口碑好的产品,才会去选择,没见过,或者不熟悉的品牌,基本不会买。

因为超市里东西多,选择面也就多了,小品牌一般想赢过大品牌产品,价格首先不能太贵,但是这和他们上货架给回扣相冲突了。

给了回扣,成本就高,售价也要相应提高,就很难和大厂竞争价格了。

他们厨神食品是好吃不假,但是价格过高的话,那就是曲高和寡,也就逐渐成为小众品牌了。

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这可不是丁义珍、还有郭凡想看到的情况。

所以不主动上超市院线一条,目前来说不会改变。

这下两位销售员的意见全都否定了,丁义珍看其他人都没有说法了,就侧头问郭凡:“郭总,你来讲两句?”

丁义珍这是想让郭凡推行他的想法,她作为厂长,听老板的就是。

“你来讲吧。”

郭凡不想干预厨神食品厂的经营,之前交给丁义珍,就让她一直管理,否则他总是横插一杠子,容易出现朝令夕改的情况。

反正只要食品厂不犯什么大的经营错误,他都不会来干预。

既然郭凡不发言,那丁义珍就说出她的意见。

“要应对大厂的价格战,我认为不宜正面交战,要发扬我们小快灵的特点,我们继续抢占乡镇市场,另外就是开发企事业单位的订单,或者开发其他销售渠道,比如更远的省份。据我所知,北方三省,那边大厂就没有展开促销,我们有很大的操作空间。”

丁义珍说完,推销员都点了点头,准备去试一试。

郭凡觉得这个方法是对的,企事业单位是不错,旱涝保收,而且他们对价格不敏感,毕竟有官方股份,他们也会帮忙的,这也是他们销量的基本保障。

乡镇市场也是一个好的增长点。

对于乡镇市场,大厂的控制力比较薄弱,只要能打开销路,那边的小卖店会主动来找他们进货。

至于最后一项,开发其他渠道,郭凡却忽然有了个想法。

他拿出手机,看到一位最近的联系人后,就露出了笑容,销售渠道的事情,找他肯定有眉目。

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