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第1379章 卖方定义市场(第1页)

“双尾蝎?有点贴切,毕竟是双发的无人机!”

在郭凡说出新名字的时候,戴森觉得这个名字很不错。

祖良俊就更没有异议了,他也觉得这个名字好,够霸气。

名字决定了,下面就是探讨这款无人机的经营思路。

祖良俊就说了这款无人机的成本,那是史无前例的高,达到了百万级别。

其实仔细盘算一下,这个价格也不算夸张。

现在民用无人机,很小的一架,就要数千甚至上万块,而这架双尾蝎无人机,本身都有一吨多重了,这可不是一吨钢材,而是用上了轻便结实的碳纤维为主,碳纤维的价格,加上各种高级材料,这翼展18米的无人机,确实值这个价格。

相反,这百万成本的双尾蝎无人机,不但不算贵,要是和同体型的军用无人机来比,那简直便宜到家了。

现在市场上,就没有类似大小和性能的无人机,所以这次他们的产品填补了行业空白。

另外双尾蝎无人机的续航等试验都做了,他们这无人机性能公布出来,绝对能引起轰动。

只不过现在受电池的限制,只能等石墨烯锂电池量产了,他们的双尾蝎无人机才能跟着量产。

郭凡就让他们别急,电池公司那边最快的话两个月,就可以批量生产电池了。

电池公司的钢结构厂房会很快建好,到时候先开始小批量生产,就满足自己公司的需求,等其他厂房都建好后,产量增加后,再对外售卖。

那么趁这两个月时间,无人机公司可以先把各种零件准备好,同时开始宣传预热,等到石墨烯电池一到位,就可以放心生产了。

“好的。”

戴森领会老板的意图,接下来他最重要的工作就是这款双尾蝎无人机的生产和宣传了,公司将投入全部精力,来重推这款无人机。

只是戴森有点闹不准,毕竟这款无人机他们成本就要一百万一架,成品售卖要到200万以上,单价这么高的无人机,会有企事业单位购买吗?

毕竟这个价格基本与个人用户绝缘,也只有一些大公司或者国字头单位才用得起,这些企事业讲究的是采购,没有关系的话,很难中标。

戴森请示道:“郭总,我想开一个新品发布会,同时花钱在全网掀起讨论热度,但是这会有风险,毕竟我们的无人机单价太高,一旦中间出现问题,很容易资金链出问题。”

确实,他们公司虽然已经发展壮大,成为国内排名前三的无人机公司,资产达到了数亿元,但是这种昂贵的无人机,他们还是第一次做,就算是放眼全球,目前也没有同类型的民用产品,所以没有经验可供参考,心里就没啥底。

戴森的压力也很大,他见过太多因为公司决策失误,导致在某个产品或项目上投入重注,结果发展不理想,最后连累公司也萧条倒闭。

这次的双尾蝎无人机项目,就是一个风险项目,他们宣传和备货,就要花费大笔资金,基本上会把公司的现金流都给抽空,虽说会有定金,若同时接单多的话,一旦货款回笼不及时,那就要面临资金链断裂的危局。

郭凡听到后,微微一笑,反问道:“我问你,我们这双尾蝎,算不算市场上的独一份?”

“那肯定算!”戴森回答。

郭凡说道:“这不就结了,我们是独一份,那么市场就有我们定义,那就不必遵循已有的销售模式,我们做几架标准机型放着,直接买就是全款,订购的话,一次支付50℅的定金,这样我们肯定不会亏损。”

戴森明白了,原来自家老板很看好双尾蝎无人机的前景,只有产品供不应求,卖方才能定义市场,否则就是传统的推销模式,需要厂家去拍客户的马屁。

当一个企业产品力足够强的时候,就会在市场经营中占据主动,就好比苹果公司,他们一直在收苹果税的抽成,其他小厂家敢怒不敢言,否则就没法抱苹果的大腿。

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