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第五十五章忠诚520安全卫士（第1页）

下午和厉胜在咖啡馆约见。对方剪了自己的长头发，变成干净利落的短平头，看着挺精神的，给人焕然一新的感觉。

因为有过第一次见面，第二次会见就洽谈多了。

才刚刚坐下来，厉胜就直言说：“你对做杀毒软件这一块有多大的把握。昨天回去后，从笨小孩哪里了解到你一些情况，他对你的评价很高，我也没看出来，一个能让盛大多出一百万收购价聘请为盛大文学ceo的年轻人，居然就是你？真是闻名不如一见。”

曾经的辉煌只能作为过去，余峥并不以此为傲，淡淡说着：“我只能告诉你我把我所有的精力和资源都准备投入到杀毒软件这一块上，至于结果我很有信心，就像我和笨小孩建心悦读书网那样，一切都是从无到有。我的钱也不是很轻松就赚来的，说实话，我比你还想获得成功，因为我知道，只有站在云端巅峰的男人，才有资格享受真正的生活。”

余峥的回答，让厉胜觉得这家伙实在是太过保密了，第二次见面难道也不打算透底？不过他的回答，的确充满着魔力，一字一句，不像是一个才十八岁的年轻人说出来的。

总之，厉胜在余峥身上看到了不该有的野心。也难怪他能直接拒绝盛大的邀请，这种人注定不凡。

厉胜只好先坦诚一点，说：“在这之前，我曾在瑞星杀毒软件公司带领过一支团队负责软件开发这一块，所以我对杀毒软件的构架设计以及功能开发也有一定的信心，现在做出来也绝对不会比占据杀毒市场一半用户的瑞星杀毒要差太多。而且，我也能保证带来一支精于研发的团队，这是我个人的资源，至于资金投入方面，很抱歉我无能为力。不过，在确定我们合作之前，我至少得知道，我要跟着干的东家，会不会让我饿死。”

厉胜笑了笑，一副我今天是带着诚心来的样子，能不能谈成，就看余峥的诚心了。

见厉胜坦诚公布的谈话，余峥认真起来，终于打算把自己想要经营一款杀毒软件的思路说给对方听。

“不知道你研究过腾讯没有？一个靠着免费聊天软件，然后衍生出各种会员服务的公司，在这几年的发展，应该算是互联网上的一个传奇吧？”

厉胜若有所思，做他们这个行业的人，互联网一点风吹草动都看在眼里。

这个南极来的企鹅，用6年时间不到，就成为互联网上注册用户数上亿的公司，的确算作一个传奇。

只是厉胜不知道余峥以腾讯qq为例是何意思。

还没等他问，余峥继续说：“去年腾讯首款自研游戏产品qq游戏推出上线，据有关方面统计注册用户达到两亿多人，最高同时在线人数达到八百万人次。如果腾讯在往后的几年时间里，靠着qq这个软件，推广类似于盛大传奇一样的游戏或者做视频门户网站或者进军社交网络平台，你觉得会员注册数会很低吗？”

厉胜很坚定地说：“不会。”

余峥就笑道：“所以我想说的是平台效应带来的增值产业，会给我们带来前景不错的付费用户群。就好比我们做杀毒软件，照搬腾讯qq的运营模式，前期打出永久免费的口号吸引下载，同时加强软件自身的内容更新，让用户享受便捷简单的服务，从心底里接受这款杀毒软件，后期围绕杀毒软件，根据用户的需求增加收费的个性化服务，也可以向浏览器、游戏、微博、微信、输入法，手机杀毒、手机游戏，等等第三方业务拓展，如果每个领域我们都有一定数量的付费会员，哪怕是一人一元钱，以上千万计，也是上千万元。当然，如果你真正做出来一块受大众接受的新奇东西，这个收入就更可观了。”

余峥没有告诉厉胜，他这套模式会在一年后被一个叫360的公司提出来。但是他相信，自己以腾讯的成功作为例子，厉胜应该能听明白他为什么对杀毒软件如此看好了。

首先，如今的市面上，没有任何一款杀毒软件是免费的。

所以，绝大多数人的电脑没有安装杀毒软件或者在使用盗版软件。这样就存在很大的资费和风险。如果这时候，突然在网上出现一款永久免费的杀毒软件，绝对会获得极多人群的欢迎。

其次，大多数杀毒软件公司，只关心对杀毒软件内容的更新，对其他增值业务并没有列为公司的战略发展方向，所以才会死守做软件而不变通，这就导致了公司只能靠收费维持，在国人越来越喜欢免费这个词的年代，注定会走向没落。而他们提出的永久免费政策，恰好符合国人消费心理，想不受欢迎都难。

果然，余峥拿出腾讯的一整套环环相扣的经营理念出来，看得出厉胜已经有点动心了，但是还没有完全被说服。

“永久免费这应该是行业首创吧。这样我们就会花很大一部分资金，足够支持我们把这款杀毒软件做下去。我相信，我们一旦提出这个口号，那些做杀毒的同行，要么笑我们傻子，要么就花大力气一起针对我们这款杀毒软件。草木皆兵啊，进一步、退一步都不行了，我们这是把自己推到浪尖。”

厉胜针对余峥的话，提出了自己的意见。他不是理想主义者，不会凭余峥一番精彩的演说就答应了要入伙。他大致已经猜到余峥想表达的意思。无非是永久免费这个通过零门槛尽可能占有互联网用户群，然后通过优化软件功能留住用户，接着，丰富名下产品种类、开拓第三方增值服务获得付费用户。这一套组合拳，的确在模仿已经成功的腾讯公司。但有个不争的事实让厉胜很狐疑，永久免费的策略需要庞大的资金，这一条是现如今所有杀毒软件行业都不敢轻易尝试的原因，他很害怕这个永久免费的杀毒软件，做了一年半载就昙花一现。

余峥这时候笑的更欢了：“你应该比我更清楚，互联网企业从来不担心的就是被抨击，我们不用花一分一毫的钱，就能让那些收费的杀毒软件公司大力宣传我们的免费政策，我相信绝大多数网民会选择我们的产品，不过前提条件是我们的软件产品，是一款经得起考验的忠诚卫士。而且，我们也并不是光投资不收益，至少我们可以考广告植入和小批量的付费会员支撑，大不了就是赔的少点，但从长远的方向来看，我们是赚是亏还不一定。”

厉胜呵呵笑了声：“忠诚卫士这个称呼不错。希望它能够一直站在互联网上，成为家喻户晓的一款安全卫士。”

余峥点头道：“不仅仅是不错，它以后或许会因此而名扬天下。因为这个名字是我们即将推出的杀毒软件的名称，它叫忠诚520安全卫士。简称520安全卫士。是不是听一遍就记住了。”

余峥给自己要弄的杀毒软件直接取了个忠诚520这个名。他用这个名字作为自己名下杀毒软件的名称，无非是直接拍死了一年后奇虎360的横空出世，哪怕是奇虎360以后经营得当，总会被冠以借鉴忠诚520，同行是冤家，余峥在提前一年就掐死了360的路，也是为了生存。

经过这么一些列的谈话，这时候，厉胜沉默了。

许久，他终于看着余峥问道：“如果我们的永久免费政策，会因为资金问题最后夭折在半路，那我们是执行收费政策，还是直接宣布将这款杀毒软件永久下线停止维护。”

这是厉胜最关心的问题，如果这个问题余峥的回答让他满意，他就决定入伙了。

对于厉胜提出的这个问题，余峥想也没想，直接道：“我们不能自己打自己的脸取消免费这个政策，假如因为资金问题半路夭折了，那都是我们自己的决策性失误和用户无关。你要知道，我当初建立心悦读书网的时候，就给笨小孩说过，一开始我们不要想着赚钱，要只想着为人民服务，你只要服务好了，自然有人为你甘心掏腰包，这就是服务行业应该要奉为真理的一段话。怎么样，有没有兴趣一起合作？”

厉胜点了点头：“我们谈合约吧。”

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