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第26章 市场风云起（第1页）

市场中的暗流

自从王潇桐接手苏稻香新地市场以来，市场运作日渐顺利。张锦程的电商业务上线后反响不错，吴江浩的批发团购接连签下了几单大生意，李梦瑶带领的零售团队也在新地市场打出了不错的口碑。然而，王潇桐心中始终有一丝隐隐的不安——他知道，郭会魁不会甘心失去新地市场这么大的一块蛋糕。

果然，几天后，市场上开始出现了一些不寻常的动静。首先是在批发市场，几个固定合作的大客户突然开始拖延订单，并提出降低进货价的要求。这让吴江浩措手不及：“王总，几个大客户忽然提出降价要求，还说市场上其他品牌的月饼价格比我们低不少。”

王潇桐眉头紧锁：“其他品牌？谁在搞低价促销？”

吴江浩摇了摇头：“目前还没有查清楚是谁在背后搞鬼，但降价幅度非常夸张，几乎是以成本价在卖。”

与此同时，电商平台也出现了类似的问题。张锦程汇报道：“王总，电商平台上忽然冒出了大量低价竞争对手，甚至有些打着苏稻香的名号卖假货，导致我们的销量下滑，客户投诉也开始增多。”

王潇桐意识到，这一切恐怕与郭会魁脱不了干系。之前他在新地市场上的影响力不小，如今失去了代理权，显然不会善罢甘休。

郭会魁的反击

在王潇桐的怀疑下，经过团队调查，很快查清楚了事情的真相。原来，郭会魁并没有彻底退出市场，他联合了几家小型月饼厂高仿苏稻香的品牌，以低价策略重新杀回市场。这些小型厂家没有品牌积淀，走的是价格战路线，靠低廉的原材料和劣质生产流程迅速抢占了市场份额。

不仅如此，郭会魁还暗中通过网络渠道散布谣言，抹黑苏稻香的月饼质量，声称广顺食品接手苏稻香后产品出现了质量问题。社交媒体上甚至流传出一些假冒的“差评”，引发了不少消费者的关注和担忧。

吴江浩怒气冲冲地对王潇桐说：“这分明是恶意竞争，郭会魁太无耻了！这样下去，我们的声誉会被严重影响。”

王潇桐却没有轻易被愤怒冲昏头脑，他冷静地说道：“郭会魁这次显然是准备打持久战，用低价和舆论来压制我们。他的目标很明确，就是想拖垮我们的市场占有率。”

“那我们该怎么办？反击吗？”吴江浩问道。

王潇桐思索片刻后，果断说道：“不能跟他拼价格战，那样只会两败俱伤。我们走的是高品质路线，不能轻易降价。接下来，我们要通过加强品牌宣传，特别是强调苏稻香的传统和高端定位，同时要加快与大客户的合作，稳住批发市场的核心订单。”

王潇桐立即行动起来。他让张锦程在电商平台上进一步加强品牌防伪措施，重点打击假货。同时，通过与社交媒体的合作，推出一系列正面的产品评测和客户反馈，扭转不利舆论。吴江浩也在加强对批发市场的谈判，通过提供更好的服务和灵活的支付方式来稳住大客户。

父亲的建议与压力

就在王潇桐忙于市场竞争时，父亲王福瑞的电话也打了进来。

“小桐，听说你那边出了点问题？”王福瑞的声音透着关切。

王潇桐叹了口气，把最近发生的事情一五一十地讲了出来。王福瑞沉默了一会儿，才说道：“生意场上，这种恶性竞争是难免的。但你也要记住，广顺食品快二十年走过来，靠的就是诚信和品质。无论市场如何变化，我们一定不能丢掉这个根本。”

“我明白，爸。”王潇桐点点头。

“不过，你也要懂得灵活应对。”王福瑞继续说道，“郭会魁现在搞低价策略，表面上看是想抢回市场，但他终究只是打价格战，长远来看并不可持续。你要做的是，稳住自己的高端客户群体，把品牌的价值做上去，不要轻易被价格战拉低。”

王潇桐听得很认真，父亲的建议让他对接下来的布局更加清晰。王福瑞的话提醒了他，广顺食品不仅要在品质上坚持，还要在高端市场树立起不可动摇的地位，只有这样，才不会被市场的短期波动所影响。