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第六章 改变世界的一局麻将（第1页）

“品牌效应？广告代言？饥饿营销？”

听到这些新名词，紫方十三爷明显有些愣住了。

烟雨楼内。

麻将桌上，此时紫方十三爷放下了手中的麻将，紫方十四娘和文人不丑也都是停了下来纷纷看向了林飞，满脸的疑惑。

紫方十三爷的眉头皱起，他看着林飞双眼炯炯有神，有些厚重的声音响起：“不知道林飞小友所说的这个品牌效应、广告代言和饥饿营销分别指的是什么？”

牌桌上，林飞端起了一旁侍女早就沏好的一杯茶喝了一口，而后拿起了桌上的一块麻将，将它放在了桌上一块空白的地方：“这是我们的商品。”

林飞用手指了指那些已经被打出去了，散乱在中央的麻将：“那些是我们的客户，也就是联邦所有的公民，而要想让那些公民来买我们的麻将，我们就需要让他们知道我们的麻将是什么，有多好玩，对不对？”

这个道理很简单，紫方十三爷点了点头：“没有错，关键想要让所有的联邦公民知道我们有这个麻将，并且让他们知道这个麻将游戏的规则，然后让他们知道怎么打，知道很好玩才行。”

“知道这个世界上最稀缺的资源是什么吗？”

没有等紫方十三爷说话，林飞自己回答道：“是影响力！那些仙音宗培养出来的大明星，那些站在天云塔顶端的十二天团，是几乎所有联邦公民的偶像，而一个真正的偶像都会有几十万甚至几百万几千万的粉丝，就是他们的崇拜者。”

林飞这时从自己的牌桌前面拿出了一块麻将，那是一只花，他将这块麻将放在了刚刚放的那块麻将的旁边：“而这只花，就是影响力，他能影响那边绝大部分的公民，而如果让这只花和我们的麻将产生联系的话，就是我说的‘广告代言’，他能将偶像的影响力真正发挥起作用来。”

林飞伸出手来，将那边的麻将都铺了开来：“我们如果让仙音宗的当红女团们录制一段打麻将的影像，然后将这段影像在联邦所有公共的紫玉显影屏上都播放的话，是不是会快速地吸引到联邦公民的注意，手里有些闲钱的自然会想着试一试，不介意到我们紫玉宗的商铺里去买上一副玩玩。我把这样的方式叫做广告，而女团们就是我们麻将这个商品的代言人，所以这就是广告代言。”

而经过林飞这么一点拨，紫方十三爷立即是明白过来，通过偶像的影响力，的确能够快速地将麻将这个概念快速地植入到联邦公民的心中，他忍不住拍手称赞道：“太妙了，真的是太妙了！林飞小友，以你这样的智慧，不做商人实在是可惜了啊。”

林飞摇了摇头：“当中的很多布局和操作，没有想象中的那么简单，肯定会遇到各种各样的困难和阻碍，我又是一个嫌麻烦的人，目前只想专心在力量师一途上走的更远一些。”

听到林飞说出这样的话，紫方十三爷放心下来，就从面前这个年轻人到目前透露出来的这些东西来看，要是让他自己经营一个宗门的话，不知道会培养出什么样的一个怪物出来：“不知道林飞小友说的这个品牌效应和饥饿营销又是什么？”

一旁的文人不丑非常吃惊地看着林飞，虽然还不是很清楚这究竟是怎么一回事情，但他也感觉得到从林飞的嘴里说出来的这些东西是非常厉害的，甚至是有些恐怖的，文人不丑也开始对林飞正视起来，能够让紫方十四娘小姐喜欢的家伙，或许也是有着自己不凡之处的。

林飞拿起了一旁的茶杯再次喝了一口茶，而后放下了茶杯：“我们先来谈谈饥饿营销，想实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你的商品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？如果之前的一步，广告代言做的好了，那我们的饥饿营销就可以实施起来了。”

一旁的紫方十四娘却是一脸痴迷和崇拜的表情看着林飞，没有错，这就是她爱的林飞啊，她沉醉在这样的林飞里。

而此时紫方十三爷仔细地听着，生怕错过了林飞说过的任何一句话。

林飞伸出手来，将面前的一圈麻将都围在了自己的面前：“比如我们已经生产了这么多的麻将商品，难道我们就将所有生产出来的麻将都放到店铺里卖吗？如果用我所说的饥饿营销的概念，那就不是的。”

只见林飞从这么多的麻将中推出了一小部分麻将：“一开始，我们只放出这么一小部分的麻将商品，物以稀为贵，麻将的定价权在我们手里，我们放出来的商品数量越少，我们可以定的价格就越高。”

紫方十三爷点头，一脸的认同感：“的确是这个道理。”

“我们通过之前的广告代言，已经帮助用户建立一定的期望值，而饥饿营销的目的就是让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。”林飞又从面前剩下来的麻将中推出了一小部分：“我们定额定量，比如每个星期五开始在商铺中卖，每一个商铺只卖三十副麻将，再多就没有了，要想再来买就要等到下个星期五。”

紫方十三爷有些地方不明白了：“既然能够将商品全部放出去，为什么要一点一点的慢慢放了，定价其实亲民一点也无所谓，薄利多销嘛。”

林飞伸出右手来摆了摆：“不是的，没有你想象的那么简单，饥饿营销制造出了一种‘供不应求’的假象来迷惑消费者，让消费者以为这款商品很畅销，很流行，不买就跟不上时尚了。供不应求的时候，商品的价格是高于价值的，所以‘供不应求’的商品更能维持稳定的价格，如果到时候我们的价格稍有变动降低了，对于消费者来说更有吸引力。同时，也造就了一种假象，就是我们的产品质量很好。”

良久，一阵激动的声音响起。

“这简直太妙了，仔细想来的确是林飞小友说的这样，能够有这番见解，真是奇才啊！”紫方十三爷恍然大悟，没有想到这个所谓的“饥饿营销”里面竟然还隐藏着这些道理，林飞说的这些话真是一针见血，让人茅塞顿开，而后又是一副虚心求教的模样：“不知道林飞小友说道的，这个‘品牌效应’又是什么？”