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第130章 董志辉的战术(第1页)

吃完饭后,卫宇航连连朝董志辉道歉:“董总,在我们的地界上,怎么能让你破费,这不是折煞我吗?”

董志辉摆摆手:“一顿饭而已,没必要这么计较。”

卫宇航笑道:“也对,咱们就要签署合作协议了,以后就是合作伙伴。我不是跟你客气,接下来你在羊城的衣食住行,都是我包了。”

董志辉说道:“多谢,您太客气了。不过人情归人情,生意归生意,你们的报价……太高了!你们在现有的报价上,嗯,减三成,这生意就成了!”

卫宇航一拍大腿,面露气愤之色:“董总,你这杀价太狠了,这简直是要我的命啊!”

董志辉毫不想让:“卫总,你们进出口公司又不生产,只是从作坊主那边进货。那我干嘛不直接去进货,还非得经过你们?让你们赚走这么多钱?”

卫宇航一听,无言以对。他皱起眉头解释:“可你最终还是选择了我们,说明我们也有优势。而且,他们都是小作坊,成本多低。我们这么大的公司,运营的成本很高的。”

他装作哭丧着脸说:“这么多品类,采购的时候也费了很大力气,都是一家家作坊谈的。我们又不是工厂,您多少给我留点利润。减三成?太多了!”

董志辉不怒自威地说:“卫总,实不相瞒,找你们呢,主要就是图个方便。你们要是报个合理的价格,咱们这协议就签。要是不行了,我也不勉强,大不了我多跑几家嘛,直接跟小老板们签合同。”

卫宇航心里暗骂董志辉太黑,脸上却还得陪着笑:“我知道董总是个厉害的!没想到您的厉害还是出乎我意料!”

董志辉说谎话毫不犹豫:“羊城这么多作坊,我也走了不少家了。我对实际行情很了解,能做到。”其实,他就只跑了宋从军战友郑汇波这一家。羊城对他来说,还是一抹黑。

卫宇航沉吟半天,叹口气,“您这价格我实在做不了。我每年要交的税,人员工资,都是从这利润里出的。您的目的是出口转内销,想要最好的质量。我能保证你们拿到的都是最好的质量,但价格方面,你不能让我们无利可图。”

最终,董志辉装作无奈地说:“那我只能忍痛割爱了。”

卫宇航急忙拉住董志辉:“董总,再加点。”

董志辉摇了摇头:“这样吧,您回去再跟管理层商量一下,我们还有时间嘛。”

谈判就这样陷入了僵局。

董志辉在跟卫宇航打心理战。董志辉要那么多产品,卫宇航当然不会一上来就报最优惠的价格,但没想到董志辉压价这么厉害。在卫宇航这边看来,董志辉对羊城不熟,又需要这么多种类的产品,必须跟自己合作,才能一次性采购到这么多品类的产品。但谁知道对方这么熟悉羊城的市场。可这个压价法,他会没利润的。

在董志辉这边,来羊城一趟很麻烦,中航在羊城深耕多年,中航公司进出口的产品线特别多,几乎覆盖生活中的方方面面,能跟他们合作是省事了。

但省事归省事,如果不了解行情,被忽悠了就麻烦了。

自己要做的,就是挤干价格中的水分,方便长期合作。所以,刚开始很重要,必须大力压价,一下子压三成的价格,看他是否接受。

现在的问题是自己不知道成本,要是能知道成本,他就敢自信地压价了。

还好有宋从军在,郑汇波没对自己隐瞒,过几天,就能知道皮具类产品的成本,到时候再出手就更加准确。

*

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