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第五章 给演讲一个圆满结尾（第4页）

尾堪称珠圆玉润，称其为“豹尾”，一点也不过分。

一般成功的演讲整体追求真理的启迪、感情的激发、艺术的感染、行动的导引等效果，隽永是其格调上的体现。它通过以温和的幽默力量来述说一个事实，或表达一句妙语，或向听众道声祝福来生成，每每唤起听众会心一笑。

“不教你的孙子工作，无异于教他们偷窃。”

“时光飞逝，但是记住，別做丈夫，做领航员。”

结尾要达到清雅动人、耐人寻味的境界必须妥贴优美地处理好演讲的问答阶段，并正确解决好演讲后期出现的问题。

众所周知，演讲基本上是自白，而最后的问答却是令人兴奋的对话。许多演讲者在前面“一路顺风，而在问答时却由于紧张慌乱而漏洞百出，引起听众的嘲笑。其实，答问阶段应该是最吸引人也是最有乐趣的部分，它使你与听众直接交:

流、广泛切磋、相得益彰。

用幽默和惊人的消息活跃答问阶段的气获是一种好办法。当你用激昂的语调结束发言回到座位上，待听众的掌声平息后，主持人将站出来传达你車先让他说的话：“刘泓一先生乐意回答各位提出的问题。他让我转告大家，这儿没有任何限制。”

有些问题你答不上来就坦率承认。而如果一系列问题你都答不上来，就得说点什么。此如，“我不能回答那些问题，但是亦的话使我想起了另外一些我忽略的事情……"

当你面对一些冗长的、浸无边际的问题时，可以做一个简单风趣的回答：“请坐上飞机说。那不是个问题……而是一张调査取证表。”

总之，听众的心理是“考官”式的，敏锐的听众想看在炮火之下你能否坚不可摧。因此，要镇静自若、風建诙谐、和善友好、神情专注、彬彬有礼。

从事科学思想史研究的金赛博士在一次演讲中，讲完他的主题“男人与女人”之后，希望听众提出问题。

“金赛博士，你刚才讲的我都有兴趣听一位女士说，“但是我个人仍然认为男人与女人实在很相同。依您的看抜，男女最主要的不同在哪里？”

“女士建他回答，“我无法明确回答。”

在许多时候，演讲进行到最后，也是问题接连不断的时候。你要创造和维持隽永的意蕴，就得尝试将那些足以砸锅的困扰巧妙汇入你孜孜以求的情调，使之富有味道。

赫伯?特鲁把演讲后期的问题归为三种：幽默失效、环境物理情况的干扰、听众故意捣乱。对它们，我们都应当用幽默

术对付，以便况得“趣结”的效果。

湮遇到幽默失灵的尴尬时刻，你要设法自我解嘲：“我们

来谈个条件，如果你们听了这个故事而笑，我就答应从此不讲

它。”妙语都是救星，它对任何困窘的场面都有解围的功效。

一旦发生出其不意的事情——龟灯熄灭、放映机不运转

等，要用幽默来宽慰化解。比如;

“我想这家宾馆大概欠了电费。”

善于应付局面的费尔德，有一次讲演途中，突然“乒”地响了一声。

费尔德马上解释说：“老鼠！”听众哄笑。

有时，某些听众开始就比较难缠、敌视的态度直到结束都未改变，他们会挑剔、会起哄，尽可能难为你，而你必须以有礼、愉快的姿态去面对。

漬说家麦法伦有一次演讲结束后，一个人挤到前面来，说是要问问题，其实是想发表相反的波说。这个人滔滔不絶讲了五分钟还不罢休。当他终于停下来，麦法伦问他；“是不是可以请你把问题重复一遍？”听众席爆发出一阵笑声。

一件不太愉快的干扰溜过去，程序继续进行。

那些过于谦卑的君子往往以成堆的套话、废话抹尽了一篇好演讲应有的隽永、潇洒。“我今天没有讲好抛砖引玉”、“再补充两点”……诸如此类的S形、“白蜡形结尾，真正乏味之极。

精彩的结束，能使整个演讲的内蕴和风采辄然升格，它是风趣动人的，别出心裁。同时又精练无比，绝不拖泥带水。

美国一位著名演讲家在行将结束自己的演讲时，穿上了外套，戴好了帽子，套上了手套，然后温文尔雅地用他那诙谐的口吻说：“先生们，女士们，我已经结束了自己的演讲，而你们呢？”此招既出，反响热烈。

学会打趣结。幽默隽永的结语让人体味到温暖而灵性十足的美感，它使你的演讲超然舒憂，给听众印象久远。

8。演讲结尾，升华要有力

俗话说：“编筐编篓，全在收口。”演讲要获得全面成功，一定要精心设计好结尾。如果说好的演讲开头犹如“凤头”，那么好的演讲结尾就象“豹尾”。豹尾者，色彩斑潮而强劲有力。演讲的结尾是对整个演讲的总结，它承担着收拢全篇的任务，因此，其意义是非常大的。演讲的结尾既要有文采又要坚定有力，既要概括全篇又要耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。

高潮迭起是演说采用的一种主要结尾方法。即用一层高过一层、一句比一句更有力畳的方法把演说推向高潮结尾。不过，这种方法不易运用，而且也不是一切演说家对一切的题材都能合适的，但是，如果用得恰当，效果一定很好。

讲演结尾的要求大致可以归纳成以下三点，

（1）加深印象，结束全篇

当演讲基本完成，听众对你的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑“收口”了。“收口”