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第14章 谈妥顺丰（第2页）

“这倒也是，不过正好，这片厂区里有个顺丰快递的小站点，也快黄了，我们可以去和他们谈谈。”黄子轩将手中的烟掐灭，站起身。

沈凡跟着黄子轩，两人一同朝着顺丰站点走去。一路上，沈凡心里还在盘算着如何与对方谈判能争取到更有利的合作条件。

两人来到顺丰快递站点，负责人正一脸愁容。看到二人进来，眼中闪过一丝疑惑。

黄子轩开门见山，“兄弟，咱们谈谈合作的事儿。”

我们这都快经营不下去了，还能有啥合作？”负责人苦笑。

“这片厂区压根没有什么物流需求，我们马上都该申请转让了。”负责人叹了口气，语气有些惆怅。

黄子轩笑了笑，说道：“别这么悲观嘛，我们服装厂准备开网店，需要稳定的物流支持，这对你们来说也是个机会。”

“可是我们现在的情况…”负责人有些犹豫。

“你放心，只要价格合适，我们的订单量绝对不会少。”沈凡赶紧接过话。

“那你们进来吧。”负责人带着二人走入一个有沙发的房间。

“我们顺丰的单价是每件省内12元，没有续重费用。省外每件首重20元，超重需加2到5元的续重费用。”

“20元每件？这个单价我们肯定不能接受。”黄子轩率先否定。

负责人皱了皱眉，“黄厂长，这已经是我们能给出的优惠价格了。”

沈凡连忙补充道：“您看，我们的订单量以后肯定不会少，如果价格能再降低一些，对大家都有好处。”

负责人沉思片刻，“那这样，省外首重我降到18元，这是底线了。”

黄子轩还是摇了摇头，“还是太高了，省内10元，省外15元，这是我们能接受的价格。”

“不可能，这样我们一件的收益就只有几块钱了。”负责人摇了摇头，语气不容置疑。

双方陷入了僵持，气氛一时有些紧张。

“这样僵持下去也不是办法对吧，但是您给出的这个价格我们肯定是接受不了的，确实偏高。这片旧厂区每个厂子的经营状况想必您也知道，我们手上也没有多少资金。”沈凡率先打破僵局。

“虽然我们给出的价格很低，但是我们可以保证每个月的订单数量，您觉得呢？”

沉默了好一会儿，负责人站起身来，在房间里来回踱步，似乎在做着艰难的抉择。

终于，他停下脚步，看向黄子轩和沈凡，说道：“行，15元就15元，但你们得保证每个月有一定的订单量。”

黄子轩脸上露出笑容，伸出手来，“没问题，那就这么说定了！”

负责人也握住黄子轩的手，“合作愉快，希望咱们可以互利共赢！”

谈妥了物流价格，黄子轩和沈凡松了一口气，走出顺丰站点。

“接下来，就等着网店上线，大干一场了！”沈凡满怀期待地说道。

“是啊，不过也不能掉以轻心，我们还有很多工作要做。”

二人走出站点，天上的烈日还是那么毒辣，照得人有些睁不开眼。

不过在二人看来，居然有些温暖。