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992 二谈合作（第1页）

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史蒂夫乔布斯和约翰拉塞特在会议室里探讨皮克斯工作室未来的发展方向，目前皮克斯和迪士尼的合作协议还有一部作品，就是正在制作的“汽车总动员”虽然双方现在已经完全撕破了脸皮，但是协议就是协议，不管未来是否续约，“汽车总动员”都将由迪士尼发行，并且按照协议分摊制作费用，并且瓜分收益

“汽车总动员”的上映时间定在了明年的六月份，这前后还有十六个月十六个月，听起来是很漫长的一段时间，但其实转眼就过了，何况，皮克斯和迪士尼冷战时间已经持续了十五个月皮克斯工作室必须要做出一些调整了

目前正在制作的“机器人瓦力”和“料理鼠王”，因为题材的特殊xìng，如果不继续与迪士尼合作，重找发行商不是一件难事，但是利益分配方面一样是必须面对的问题除了发行渠道是一方面问题，史蒂夫乔布斯对于迪士尼庞大的资源是眼馋，在埃文贝尔的提醒之下，史蒂夫乔布斯　意识到，如果能够把迪士尼的资源放到iTunes上，用租赁和销售的方式，提供用户下载，那势必是一场全的革命

想象一下，想看电影的时候没有必要去DVD商店租影碟了，只需要在自己的iPod上支付一点点费用，就能够在随身携带的iPod上观看自己中意的电影、电视这对于生代来说绝对是再好不过的功能了这也就意味着，在音乐实现了数字化之后，视频也开始普及数字商业化

迪士尼是一个成立快八十年的大公司，他们不仅拥有数以万计的电影资源还有无数的电视资源，不要说迪士尼电视频道旗下广大艺人的相关视频：布兰妮斯皮尔斯、贾斯汀汀布莱克这些从迪士尼频道走出来的巨星，当年在迪士尼频道的节目现在依旧有不少影迷给予支持所以，这庞大的资源是史蒂夫乔布斯最为眼馋的部分

当然，史蒂夫乔布斯也知道，在商业谈判中，谁的筹码重谁就占据上风，所以他是不会让迪士尼知道自己内心盘算的就算迪士尼猜出来，他也不能泄露自己的渴望，否则迪士尼就可以轻易占据上风

约翰拉塞特不是第一次听说老友的盘算了，他心中也是有数的对于与迪士尼合作的利弊，约翰拉塞特也十分清楚，但他还是倾向于拒绝合作，“史蒂夫，你知道的迪士尼这潭水那么深，搅合进去之后，皮克斯就很难保持现在的dúlì了”约翰拉塞特自己就是出身迪士尼的，他知道的很清楚而且这句话并不是针对迪士尼而是所有大型电影公司都是如此

最简单的例子就是dúlì厂牌，其实各家电影公司旗下都有自己的dúlì厂牌迪士尼旗下的米拉麦克斯，二十世纪福克斯旗下的福克斯探照灯等等但是毕竟他们都是大型电影公司旗下的子公司虽然dúlì，但是难免还是会受到母公司的影响，这是无法避免的看看韦恩斯坦兄弟在米拉麦克斯的工作捉襟见肘，就可见一斑了这种现象是很难避免的，大型音乐公司旗下的dúlì音乐厂牌也是如此

所以，现在媒体在做统计的时候，总是会把大型公司旗下的dúlì厂牌划分到这些巨鳄旗下，像十一工作室这样没有任何大公司背景的，才算是真正的dúlì厂牌

约翰拉塞特的话，就是针对这种情况的大型电影公司旗下的子公司，和真正的dúlì厂牌，还是有着很大的区别现在皮克斯能够保持dúlì，是因为他们与迪士尼只是合作关系，迪士尼负责一半的制作费用，还有发行费用，但是迪士尼对于作品方面完全不插手，这才让皮克斯保持了这种zìyóu的风格

史蒂夫乔布斯对于约翰拉塞特所说的内容自然很了解，但是他没有给予回应因为任何一件事都是如此，有利有弊，他需要做的，只是权衡利弊罢了

忽的，会议室的门就被推了开来，“约翰，我们说好去吃法国料理，你……来吗？”埃文贝尔的身影出现在了门口，脸上还挂着逐渐僵硬的笑容，“糟糕，看来我进来的不是时候”埃文贝尔看到了史蒂夫乔布斯，重点是看到了两个人脸上凝重的表情，“抱歉，我想你们的晚餐还是另外考虑”

说完，埃文贝尔就准备关门离开了皮克斯工作室的习惯向来是无需敲门，没有上下级区别，所以埃文贝尔也想当然了，但他却没有预料到史蒂夫乔布斯出现了，还和约翰拉塞特在谈正事他不由暗暗骂了一声，“他们也不提醒我一句”

史蒂夫乔布斯却是轻笑了一下，“埃文，为什么不进来坐一坐呢？”对于皮克斯这里的工作环境，史蒂夫乔布斯是知道的，虽然和他个人的风格不相符，苹果公司总部就不可能出现这种情况，但入乡随俗，他在皮克斯工作室的时候，早就习惯了这里的风格

埃文贝尔停住了脚步，眉头微微往中间靠了靠，“史蒂夫，你是认真的吗？”

史蒂夫乔布斯呵呵笑了起来，“你看我是那种人吗？”

埃文贝尔转眼珠想了想，史蒂夫乔布斯的确不是那种幽默感十足的人，想象一下史蒂夫乔布斯说冷笑话的模样，“哦，上帝……”这应该是埃文贝尔唯一的反应了

埃文贝尔转身走了进来，“恩哼，你们正在聊什么？该不会是支付我剧本薪酬的问题？我想我还不算是大牌编剧，这费用问题应该没有需要到‘开会讨论’的级别”刚才埃文贝尔去参加讨论时，发现在“机器人瓦力”的编剧名单上，居然出现了自己的名字，这让他颇为意外至于“料理鼠王”，那当然是没有的，因为埃文贝尔只是提供了一个创意，仅此而已，真正的剧本创作，他可没有加入进去

说到调节气氛，埃文贝尔的确是一把好手，一句话就让约翰拉塞特和史蒂夫乔布斯轻笑了起来

“不，我们正在讨论和迪士尼继续合作的问题，想看看，应该找迪士尼拿多大的利益进行交换，这才是合算的”史蒂夫乔布斯笑盈盈地说到

对于这句话的反应，约翰拉塞特有些意外，因为他没有想到史蒂夫乔布斯居然愿意和埃文贝尔谈这件事；而埃文贝尔则是看了看史蒂夫乔布斯，只见这位苹果教父神情平静，就好像埃文贝尔从来没有对他提起十一工作室的合作意愿一般，只是在征求一个后辈对这件事的看法

埃文贝尔自己找了一张椅子坐了下来，“这件事，我觉得，迪士尼无论拿多大的利益来交换，最终的胜利者都是迪士尼皮克斯至多只能算是利益获得者罢了，谈不上合算与否，因为吃亏是注定的”

埃文贝尔的话让约翰拉塞特愣了愣，开始琢磨起来；而相反，史蒂夫乔布斯却是立刻就领会了这番话的意思，一脸兴致盎然地看着埃文贝尔上次在疗养院的时候，埃文贝尔对于这个问题的观点可没有如此敏锐，那时候还稍微模糊一点，但这次一下就抓住了问题的核心史蒂夫乔布斯猜测，应该是十一工作室现任的首席执行官泰迪贝尔的看法

其实埃文贝尔的这句话并不难理解史蒂夫乔布斯希望与迪士尼继续合作，谋求的是发行渠道和作品资源可是，如果皮克斯和迪士尼继续达成合作协议，而迪士尼的资源也与苹果iTunes达成协议，其实真正获益的还是迪士尼仔细推敲一下，迪士尼赢得了皮克斯的动画资源，这可以保证他们公司基础的经济来源，因为他们所有一切周边都是围绕动画片展开的；其次，资源赢得了iTunes的渠道，这也是推广迪士尼自己作品的兴方式所以，一旦协议达成，表面上的盈利者会是史蒂夫乔布斯，但真正的赢家，始终都是迪士尼，这笔生意，迪士尼从一开始，就坐在了胜利者的位置上史蒂夫乔布斯所能做的，只是利用手中筹码，赢得多的利益，仅此而已

“那么你觉得，皮克斯的未来应该如何发展，才能保证我们的最大利益呢？要知道，和迪士尼合作，我们可以拿到的利益绝对不是一点半点”史蒂夫乔布斯意味深长地说到

坐在旁边的约翰拉塞特不由看向了埃文贝尔，他似乎触摸到了一点端倪，但还是抓不住问题的重点的确，他不是一个优秀的经营者

埃文贝尔有些意外，这是史蒂夫乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号，上次他在疗养院提起的时候，史蒂夫乔布斯完全就是滴水不漏可没有想到，今天只是过来皮克斯谈剧本，却得到了第二次谈合作的机会

不过埃文贝尔可没有慌张，只见他露出了一个沉着的笑容，“那就要看，皮克斯希望得到的有什么，发行渠道？作品资源？还是工作室的dúlì自主，以及长远稳定的未来？亦或者是……全部？”

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