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191章 门外汉的生意经（第2页）

还好，两人不谋而合的内心想法，并未被那些有意向洽谈的公司企业知道，否则那些人要么会直接在谈判桌上喷他们俩满脸唾沫，要么就是气得自己回去撞墙！

俩什么都不懂，只会痴心妄想的笨蛋啊！

而今天晚上，龙心科技副总裁、企划部总经理付明兰安排的饭局上，双方也没能达成初步的合作意向。

温朔和林波的要求是，可以不参与运营管理，但利润分成百分之二十二。这般要求，让付明兰气结，再联想到上次计时计费软件的版权购买失败，付明兰心里已然明白，温朔和林波这俩人……纯粹是IT企业运营方面的门外汉啊！

不过，付明兰可不希望这项专利落在别的企业手中，所以她给出了另一个条件选项：龙心科技愿意出三百万，全权购买这套一卡通系统的专利。

而且付明兰还不厌其烦，详细地为二人算了一笔账，包括各方面的投资、人力时间安排等等，让温朔和林波回去后仔细考虑一下，对于他们这个小公司来说，立刻到手三百万现金，比之持股盈利可能需要数年甚至十数年，才能得到三百万利润，甚至……虽然合同中可以注明不承担投资风险，但如果挣不到钱了呢？

一番话说得林波和温朔两人面面相觑，提心吊胆。

要不，咱们直接拿三百万吧？

当然了，他们再傻或者再精明，也不可能一顿饭就把专利给卖掉——谈判嘛，总得谈上那么一次两次，总得回去商量商量，计划计划。但，付明兰却从两人的表情上，看出了他们的心理活动，而这，已然让付明兰的初期目标达成了。

至少，龙心科技的诚意足够，尤其是三百万现金直接全权买走专利，足以击退大多数竞争对手了。

对一卡通系统的专利，龙心科技志在必得。

当得知朔远公司研发的“一卡通系统”时，和其它公司企业不同的是，龙心科技已然从中看到了更为广阔的市场发展前景，以及通过“一卡通系统”衍生出的更多、更先进、更高科技的产品效益。

九十年代末，新世纪初，IT行业的蓬勃发展中，有一个很奇怪的现象：正是因为发展速度快得令人目不暇接，这个行业中奇迹出现的太多，有时候一个小小的创意，一款小小的简单至极的软件，很可能会创造出不可限量的财富，所以，便是圈内人，有时候都会在势若狂飙的节奏中看花眼，想花了心。

付明兰以及龙心科技高层人士，哪怕知道“一卡通系统”或许科技含量不会太过复杂，以龙心科技的实力也能研发出来，但，朔远公司已经申请了专利，没有哪家知名企业公司，会愿意在付出一个可以承受的价格，和背负上一个盗版、抄袭黑锅的选项中，选择和一个小公司打官司，品牌知名度的损失代价太大了，当然，主要还得看，利益有多大；而且，研发类似于“一卡通系统”的产品，天知道要耗费多久的时间，如果被别的公司捷足先登了，那么，一切市场前景，可以衍生出的更多产品价值……都只能是构想了。

而直接购买“一卡通系统”的专利，或者以合作的方式把“一卡通系统”的专利攥在手中，就能在最短时间内掌握这项专利系统的先有市场优势，同步对“一卡通系统”升级，并以此为基础，研发出更多更高科技的相关产品。

龙心科技的高层，看问题，看市场，看得很快、很准！

当然，不止是他们看得准……

其实全世界、全国诸多IT行业的公司，早已经有了类似的产品，只是产品的定位，还没有延伸到服务大众便捷的消费方面。而“一卡通系统”的出现，提前得知这款产品的一些卓有远见的人，都或清楚、或模糊地意识到了这款产品的市场前景。

比如温朔和林波、付明兰三人吃饭谈合作时，距离他们不远的一家高档餐厅内，坐在黄芩芷对面的中年男子。

“唔，这款产品不错。”黄申微笑道：“也许，我可以与你们公司合作。”

“爸……”黄芩芷嘟着嘴说道：“我可不想与你合作。”

“芩芷，你知道爸爸向来尊重你，所以，这次我是真的纯粹出于商业的角度，想要和你们公司合作。”黄申微笑着，神色和语气，却透着认真的诚意。

他了解女儿的性格，但凡聪明且有能力的人，多半都希望靠自己的努力去达成非凡的成就。女儿，毫无疑问是一个各方面都非常优秀的女生，虽然，她也是靠家里给予的资金支持，才能够在京城投资，现在看起来好像也确实挺成功的，但，在向家里借钱的时候，她也很明确地说了：“这些钱，她会偿还的，而且会按照比银行贷款，还要高出一个百分点的利息偿还。”