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赵浮生以前听过一句话,叫做“一生败在太要脸,爱钱爱的不明显”,虽然有点俗,但倒是很有道理。
人有时候真的不能太遮遮掩掩的,因为越是那样,失去的就越多。
“小野先生,你这样说的话,我想我们没什么谈下去的必要了。”听完小野的话,赵浮生站了起来,冷冷的看着小野正夫:“校内网的发展前景你我都很清楚,我能把这个网站从无到有办到现在,自然也能继续做下去,如果你以为除了软银之外,没有人能够做好这件事,那我想我们之间,可能不需要再谈什么了。”
说完这句话,赵浮生转身就离开了会议上,竟然是拂袖而去的姿态。
小野正夫有点懵!
这什么情况,谈判不就是这样么,你来我往,唇枪舌剑,用气势用语言压倒对方。
可什么时候有因为对方说话让自己不舒服,起身就走的谈判对手啊?
目瞪口呆的看着董晨曦,小野正夫道:“这……”
董晨曦眨了眨眼睛,一脸为难:“小野先生,你大概不清楚,校内网的概念,是我们老板提出来的,你刚刚一直在贬低校内网,他可能心里不太舒服吧。”
小野正夫听到这话,顿时就明白过来。
在他看来,赵浮生的反应,应该是大部分公司创始人的正常姿态,他们不允许任何人诋毁自己的心血。
说白了,在每一个创始人的心里,自己创立的公司,就相当于自己的孩子,是容不得任何人说不好的。
“董小姐,请一定转达我的歉意,我并没有贬低校内网的意思。”小野正夫对董晨曦笑着说道。
董晨曦点点头,但却没有说话,这个时候,她很清楚,自己什么都不说最合适。
“董小姐,软银对于校内网,是很有诚意的。”小野正夫看着董晨曦,缓缓说道:“我希望,你们能够感受到我们的诚意,认真考虑我的建议。”
董晨曦点点头:“请放心,我们会认真考虑的。”
谈判到了这个时候,自然就要告一段落了。
亲自把小野正夫一行人送到门口,董晨曦这才转过身回了自己的办公室。
“走了?”
见董晨曦回来,赵浮生放下手里的茶杯开口问。
“嗯,我解释了一下,你是不能容忍他的话才生气的。”董晨曦点点头,对赵浮生一脸无奈的说:“你也是,走的时候干嘛那么突然,要不是你碰了我一下,我都不知道怎么配合你。”
没错,赵浮生刚刚离开的事情,根本就是故意的!
甚至于,就连董晨曦都没有发现赵浮生的用意,如果不是赵浮生在起身的时候故意碰了一下董晨曦的话,她也没反应过来,赵浮生居然会用这样的方式结束谈判。
“我不走不行啊。”赵浮生苦笑了起来:“咱们两个人都不是他的对手,再谈下去,我们肯定要被人家占便宜,与其这样,倒不如我直接掀桌子走人。”
这是没有办法的办法,毕竟和小野正夫这样的老狐狸比起来,无论是赵浮生自己,还是董晨曦,在商业谈判这方面,都显得太过于稚嫩了。
“是啊,那家伙,实在是太有经验了。”董晨曦对于赵浮生的看法深以为然。
不得不承认,小野正夫真的是个老狐狸,整个谈判的节奏被他掌控的非常好,自己也好,赵浮生也好,都占不到半点便宜,反倒是被他牵着鼻子走。
“不过没关系,他应该想不到,我们从始至终,就没有打算把校内网留在手里的意思。”赵浮生笑了起来,这是他最大的底牌,也是小野正夫打破头都想不到的地方。
换做任何人,都不会想到,赵浮生竟然从始至终,都没有打算把校内网留在自己的手里。
“你的心理价位是多少?”沉默了片刻,董晨曦对赵浮生开口问。
这个是很关键的问题,谈判归根结底,其实就是双方的利益博弈,不管是赵浮生也好,还是小野正夫也罢,说到底,他们就是在不断地试探彼此的底限,一旦对方的底限被探明,那么根据自己这边的利益需要,给出合适的价格,这才是谈判的最终目的。
当然,也有可能双方经过试探之后,发现大家的利益没办法求同存异,那就只能一拍两散,重新在寻找新的合作伙伴。
“最少也要一个亿。”赵浮生看着董晨曦,缓缓说道:“如果能更多,那是最好不过了。”
董晨曦一怔:“这么多?”
轻轻一笑,赵浮生的手在桌子上敲打了起来:“你信么,如果我们开价八千万,可能小野正夫今天就会和我们签约。”
董晨曦默然,之前韩宾出了近三千万,拿到百分之二十五的股份。按照这个估值来说,赵浮生现在提出的价格,还真就不高。
“放心吧,现在是他着急,不是我们。”赵浮生笑了笑,对董晨曦道。
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