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第九十二章 翠城的销售卖场（第1页）

其实我也不知道，我到翠城来要干什么，也许只是先感受一下这个城市的气息吧，闻一下这个城市的味道。走出汽车站，我找了一辆路线最长的公交车坐了上去。我觉得到一个城市，如果赶时间，其实坐公交是了解一个城市非常好的方法——比如就专门开通了几路旅游专线。

相比之下，翠城要逊色不少，没有那么多的高楼大厦，当然路上也没有那么多车，感觉生活节奏慢了很多。至少那一刻，我觉得我有点喜欢这个城市，干净、祥和、安逸，看着建筑一路后退，我突然有种恍惚的感觉，仿佛在梦境一般，给我一种不真实感，这种感觉时不时就会冒出来，什么原因，我也不知道，超不喜欢这种感觉。

路上，我突然看到一家富华的门店，我心里一动，赶紧下了车，走了进去，直奔化妆品的专区而去，还好完美在这里有销售。

说老实话，看到完美展位的那一刻，我非常地失望。

其实任何一个品牌在专业卖场的位置都有好有坏，你在卖场位置的好坏，跟几个因素有关：一是品牌的强势度，二是你跟卖场的关系，这里又包括公司高层和卖场高层以及业务和卖场店长、采购之间的关系，第三，也是最重要的一点，钱的问题。

因此，完美在卖场的门店也有位置非常不好的，甚至还有和别人合用一个柜台的，因为再财大气粗的品牌，你也不可能占据全部最好的位置。但是，但是……当我看到完美在这家富华的位置的时候，我的心还是暗淡了下来。完美是占据了一个最差的位置，是在一个角落里，如果不是我刻意去找，我都不容易找到它。

其实，稍微有点常识销售人员都知道，除了超一线品牌，为了追求铺货率或者为了追求终端形象，也就是说为了树立超一线品牌的形象，在每个卖场都可以见到自己的产品。

我不知道当初王柏联选择这样一个位置的目的是什么。

我装模作样，装作一个顾客一样，东瞅瞅、西瞧瞧，溜溜达达到了完美专柜，本来已经沉下的心又碎了一下，完美导购员竟然没有站在柜台里边。我装模作样，好像要买化妆品的样子，把完美的陈列品上上下下看了一遍，越看心越凉，按理说这种门店应该是新品的最好展示场，但有些产品我竟然没见过，可想而知，是啥时候的产品。结果我在那里站了五分钟，也没看到完美的导购员。我心里正在纳闷，难道完美在这个门店没有派导购员？按理说应该不可能，依我的了解，只要进驻的门店都会有导购员在啊，否则你的那一大摊子费用不就白花了吗？

我站在完美柜台五分多钟的时间，至少有三个品牌的导购员过来跟我打招呼，“先生，您要买化妆品吗？”想要拉我到他们自己品牌的柜台过去，我不由得问其中一个道：“哎？这个品牌的，没有人吗？”

旁边的一个导购员撇了撇嘴说：“不知道去哪玩了吧。”

我心里那个火啊，谁也不能要求导购员时时刻刻都在展厅里边，毕竟人有三急，暂时离开也很正常，但是一个合格的导购员知道和周围的导购员拉好关系，比如我不在的时候，我展厅有客人，你帮我招呼，你不在的时候，我帮你招呼你的客人。退一万步说，同行是冤家，你处理不好和同业导购员的关系，那你和手表、戒指导购员处理好关系总可以吧，再不济，手机的刮胡刀的总可以吧，但是五分钟过来招呼我的都是其他化妆品品牌的导购员。

这时又过来一个导购员，第四个了，说：“先生，你可以看一下我们雪弗尔。”

因为我是抱着考察市场目的来的，我要是再呆着不动，那再傻的导购员也该怀疑我了。

我跟着雪弗尔的导购员，走到他们的柜台，听她口若悬河、口舌生花。我点头如捣蒜，做出一副饶有兴趣的样子，其实我的眼神一直在留意着完美的展台，我一直在等待，看完美导购员什么时候会出现在自己的柜台。结果我在这个富华店呆了至少半个小时，一直没有看到完美的导购员出现。

我不禁有些失望，编了个借口，辞别了雪弗尔的导购员，我在心里默念，但愿这次只是个意外。

本来我来翠城只是随便逛逛，但出了富华的门口，我决定要到翠城的几个大卖场去看一下，完美在翠城到底做得怎么样。

其实我都不知道，富华、大润以及其他几个卖场在翠城哪个地方，随便坐吧，在哪里看到，就在哪里下车，一方面就算了解翠城这个城市，另一方面也看一下完美的导购人员到底怎么样。

上了车，看到一家大润门店，我又走了下来。

这次，完美在大润门店的位置相对来说稍微好了那么一点点。我走了过去，完美专柜旁边依然没有导购员。我不禁有点纳闷：难道完美在整个翠城都没有派导购员吗？我有点后悔，来之前我应该稍微问一下。我下意识在展柜上摸了一下，结果厚厚的一层灰，我皱了皱眉头。

我在完美总部培训的时候，完美对所有导购员和业务人员培训的第一课就是，要保持终端形象的整洁、干净，不能有一点灰尘，而且督导在检查的时候，第一件事就是检查卫生。你能想象到一个顾客到你的柜台选购的时候，看到柜台布满了灰尘还有购买的欲望吗？人靠衣裳马靠鞍，这个道理浅显易懂。

我有点恼火，直接问了问旁边的导购员：“完美的导购员哪里去了？”

其他导购员说：“她今天可能没来。”

我点了点头，就又走了出去。