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可不可行?
当然没问题。
虽然是在钻银行政策和国家政策的空子,虽然陈耕的这个设想根本就是一个变相的汽车金融贷款,但从任何程序上来讲,润华实业的这个做法都没有任何问题,国家允许租车行业存在不?当然!只要润华实业拿到了国家给予的从事抵押金融贷款的业务资格,那就一切都没有问题。
“其实就算没有国家的政策许可,我们也可以搞这个‘以租代购’啊,”谢老爷子感慨的道:“国家根本就没有这方面的法律规定,只要咱们一口咬定这就是租车的要求,谁也说不出什么话来……我说,有这么好的办法你为什么不早点提出来?”
一说起这个,谢老爷子就一肚子的气:“如果你早点把这个想法说出来,上面批不批咱们的贷款资质都没关系吧?”
陈耕没好意思说自己之前之所以没说,是因为没想到这个办法,干笑了两声,陈耕道:“以前不是想着咱们尽量合法一点嘛……好吧,就算是这样也不违法。”
谢老爷子却是有些坐不住了,他一下子站起来,激动的道:“不行,不行,必须尽快召开经销商大会,把这个好消息告诉大家,让大家从现在开始就着手进行准备……”
“老爷子,您别这么着急啊,”陈耕哭笑不得的拉住谢老爷子:“别的先不说,首先一个,咱们的产能现在就还跟不上呢,到底要把产能提升多少、这个‘以租代购’到底能够对销售起到多大的推动作用,这些都要进行精确的计算才成,另外首付比例的确定、咱们和经销商之间的利益分成、零配件供应商那边的协调……这么多的问题,这些总要咱们内部先划出个杠杠之后才能通知经销商吧?”
“……倒也是,”被陈耕这么一拦,谢老爷子总算是稍稍没有那么激动了,他轻轻叹息着摇头:“唉,我是太激动了,虽然不知道实际的推动作用有多大,但我有种预感,一旦咱们的‘以租代购’正式推出,恐怕咱们要至少将产能提高50%才成。”
“这个谁知道呢。”陈耕笑道:“老爷子,您别着急,我觉得能在明年年底推出这个业务就算是快了,总要一切都水到渠成才好,您不用着急,咱们都不着急。”
嘴上这么说着,陈耕其实真的很理解谢老爷子为什么对自己提出的这个“以租代购”这么激动,原因很简单,现在的汽车制造业是妥妥的暴利行业,50%的首付其实已经达到了润华实业的盈亏线,拜优秀的管理体系和此前陈耕打造的零配件供应体系所赐,润华实业的生产成本只有零售价的50%多一点点,以市场价80%的价格批发给经销商,经销商以厂商指导价进行销售就有20%的利润。
没错,30%的毛利润,润华实业的利润就是这么高,只要拿到拿到50%,再拿到一部分各种手续费的分成——这些手续费还是要分润一部分给经销商的,否则经销商凭什么卖力的帮你推“以租代购”?——润华实业就基本上可以实现了盈亏平衡,之后贷款买车的这批人每个月偿还的本金和利息,就是润华实业和经销商的利润。
这么大的一块肥肉,谢老爷子怎么能不着急?
“我不着急,不着急,”谢老爷子连连点头,不过随即,他就冲陈耕苦笑了一下:“不瞒你说,我还真有点着急。”
“哦?”听谢老爷子这么说,陈耕有点不太明白了,心里头忍不住一跳,不会是老爷子的身体出了问题了吧?否则他完全没有着急的理由。犹豫了一下,陈耕还是没忍住,实在是谢老爷子对于润华实业太重要了,他开口问道:“老爷子,是不是出事了?”
“出事?”谢老爷子眨眨眼,一脸的茫然:“出什么事?”
“您的身体……”陈耕用尽可能不刺激到谢老爷子的语气问道:“是不是……”
不等陈耕说完,谢老爷子就笑了,他已经明白了陈耕的意思。摆摆手,谢老爷子笑道:“不是你想的那样,我的身体很好,没有任何问题,现在我能吃能睡,再工作10年也完全没问题。”
“真的?”陈耕对谢老爷子的话抱着十足的怀疑:“如果你的身体没问题,那……”
谢老爷子脸上的笑容消失了,沉默了一阵,他叹了口气:“我毕竟已经快70了啊。”
“……”陈耕完全没想到竟然是这个原因,谢老爷子之所以这么着急,不是因为他的身体除了问题,而是他本人觉得自己的年龄大了,有些时不我待。陈耕连忙安慰道:“老爷子,你别这么想,快70了跟67是两回事,这中间差了三年呢……”
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