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第15章 战争谈判(第2页)

花雪月点了点头继续说道:“这几个地方靠近海岸不比内地人工便宜,而且征地,政府批文,税费优惠上也没有什么吸引力的地方。这样做的话我们的成本也会上升。对我们没什么好处。若没有什么恰当的理由的话我们很难说服其他人。”

徐跃东笑了笑说道:“这你放心,我可以透露一下以后这种漆料是为了销往海外,这几个地方都有足够的货运码头,若是内迁的话相信我,交通费绝对会比这些费用贵上一倍。至于政府批文什么的。呵呵刚健集团会有办不下来的吗?”

说着他挺直了后背展示出对集团本身能力的强大自信。

花雪月笑了笑说道:“看来倒是我多虑了。不知道徐总还有些什么想法不妨都说出来听听嘛,大家也可以参考参考。”

徐跃东又提了几个要求,花雪月都爽快的答应下来。

“最后还有三个小要求,若是通过了这一亿美金就很快就能进入贵方公司的账户。”徐跃东诱惑道;

花雪月知道最后的才是最难的也打起精神说道:“呵呵,我这里可是洗耳恭听啊。”

“第一,我们希望新成立一个公司来专门生产这种漆料,但是我们刚健集团要占有这个公司百分之五十一的股份,也就是说我们刚健集团希望有绝对的控股权。”

花雪月的几个下属倒吸一个口凉气看着花总,花雪月依旧没什么变化看着徐跃东淡淡的问道:“不是还有两个要求吗?都一起说出来嘛。”

徐跃东略略一定继续说道:“好,那我不藏着腋了,第二我们希望,我们能够得到这种漆料的配方,第三我们希望这这个漆料的海外发行由我们刚健集团独家承办,并且十年内不会替换。

一阵短暂的沉默,花雪月的指尖轻轻的敲着桌面看着徐跃东既不确认也不否定,她笑了笑说道:“不如我们来谈谈收益分成吧。”

徐跃东见状也跟着笑道:“花总真是谨慎,ok,收益分成我们是这样想的,内地的市场收入我们一分钱也不要,而且你们还会将得到海外的市场收益的十分之一,怎么看都是一份不错的交易吧。”

花雪月略微的思考了几分钟想了想说道:“这样吧,这些事情变动有点大,我需要好好考虑,考虑也需要和家里的老人商量一下。要不我们改天再详细的谈谈。”

“恩?”听到这样的回答徐跃东略有些诧异,他眯了眯眼双手环抱着说道:“花总,这样的机会并不多见,您不抓住时机,难道不怕这个机会从手中溜走吗?可以是你,也可以是别人。”

花雪月轻轻笑了笑:“对,可以是我们,也可以是别人,但是徐总先选的我们,证明我们肯定有其他人不具备的优势不是吗?徐总何必急于一时呢,这么大一笔生意,就这样轻轻松松谈妥了,反倒让我觉得不安心啊,也许这一亿资金对刚健集团来说,不过九牛一毛,但是对我们这些小企业却是好大一笔钱。由不得我们不慎重啊。”

见她这么说,徐跃东知道今天估计很难再进一步,不过他相信这次的合作他势在必行,花家没有其他选择,他站起身来身子微微一躬说道:“既然是这样,那我就恭候花总的消息了。”

说着他递出自己手中的名片说道:“这是我的名片,若花总觉得还与我徐某人交个朋友,不妨我们再出来谈谈。”

花雪月接过名片笑了笑说道:“能和徐总结交成朋友这是我们的荣幸,我相信我们以后一定有机会的。”说着她亲自送徐跃东出了公司门口。

回到公司她立刻组织了一场会议并安排下三个任务:1、立刻清查海外漆料市场的最新动向尤其是美国。2、立刻给公司内那几个漆料的主要研发人员加工资,并加强对配方的保密等级。3、立刻对刚健集团最近联系的伙伴关系进行调查。

“为什么?为什么你要这么做?”花俊驰听完女儿的报告后,没有发表什么意见反而追问这么做的原因。

花雪月解释着说道:“我听徐跃东的一些后期发展安排,几乎完全偏向海外市场,我相信刚健集团的目标主要就是海外,现在能吞下这么大生产量的国家,只有美国。另外我们的新型的漆料的配方的原创性,也是我们产品的一大特点,我相信这也是他们主动找我们联系的原因。他们现在这么急,一定是有海外的商家主动联系过他们,表达过这方面的意愿。爸,如果我们能够有这么个机会一定能一下子跃居到龙头的位置。

花骏驰听了反问道:“那你是没想过要和刚健集团合作么?”花雪月见父亲问起忙说道:“刚健集团的确很大,如果能够得到他们的帮助,对我们的贡献是巨大,但问题是他们太大了。和他们一定无异于与虎谋皮,我担心我们早晚会成为他们的垫脚石,而且就他开出的条件来看,完全就是要吃掉我们。一旦我们有了什么冲突和变化想跟刚健集团谈判,那简直是不可能的事情。我们一张底盘都没有了。我觉得还不如我们自己走,也许我们会幸苦一点,但是,如果我们真是独一无二的,我相信机会会自己找上门来的。

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