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第三章 抓住听众的心把演讲推向高潮（第2页）

呆板如果是故意为之，就有一种机智包藏在其中。

生活中的一切事情，有的需要一丝不苟地认真对待，有的则不必那样刻板，需要以一种灵活变通的态度对待。在应该变通的地方如果你仍然拘泥不化，呆板地对待它们，那就会造成一种幽默性的后果。故作呆板幽默术就是认真得过了度，让人觉得荒谬可笑。需要灵活变通的地方自然有它自己的道理，这是符合~般性规律的，你顽固不化地呆板不变，与现实的真实性就形成了一种反差，这种反差就给言语行为带来了幽默性因素，产生幽默效果。故作呆板幽默术当然是有意识地以这种呆板的态度来对待事物的，它的幽默机制就如上面所说的那样。

在一个博物展览馆里，讲解员正在给观众们作讲解：

“女士们先生们，清仔细观毒这块1500037年前的恐龙化石！”

“讲解员先生，您怎么知道得这么确切？连这37年的零头都未忽略？而据我目前所知，科学家们鉴定的结果远没有达到如此精确的地步！”

“因为我是在37年前受聘到这里当解说员的。当时馆长告诉我，这是150万年前的恐龙化石。”

这位讲解员机械呆板地将馆长给他说的150万年的这个数字理解得精确到个位数，他自作聪明地又加上了自己曾经工作过的37年，带有一定的荒谬性色彩，让人觉得十分可笑，幽默非常。

无独有偶，还有一则出自孩子口中的与此十分类似的幽默。老师在课堂上给学生们讲道：“我们国家的人口形势非常严峻。据最新统计，现在我国的人口已经达到12亿。这时下面有个学生举手回答道：“不对，最新的人门统计应当是12。01亿人。因为我邻居家昨天又添了一个男孩。”这个学生也是把12亿这个数字理解成精确到个位的数字，在不该十分认真的地方却如此呆板，怎不令人发笑？

故作呆板幽默术在应用时，要充分地考虑到语言环境和对象等因素。对于一个缺乏幽默感的人来说，你的故作呆板很可能被他认作是真正的呆板，会在暗地里讥笑你。抛却对方的自作聪明不论，最让人感到失望的是自己的幽默用意没有人能领会，缺乏知音的痛苦是最深沉的痛苦。语言环境对于此种幽默术的运用也是十分重要的，在某些气氛十分庄重的场舍当然就不适宜运用这种幽默术，如果不顾一切强行运用的话，其结果只能是适得其反。

故作呆板幽默术还应该在呆板的程度上下功夫。呆板的程度应以能够让对方听出来你是故作呆板为标准，这样幽默的程度和效果才会达到令人满意的地步。

故作呆板幽默术一般应用于比较随意性的场合，幽默的气氛会因此而得到更热烈地加强。

4。从身边的事讲起

演讲成功的关键在于演讲者与听众的共鸣，为了达到这一目的，采用就地取材或形象生动的例子〉往往可以使听众觉得你说的是身边的事，而不由自主地投入进来。

例如在计划生育大会上，具妇联主任为了有别于前面几位领导“报告”式的演讲，改用了调侃式的通俗语言：“当前，我国人口已达12亿，世界入口已到60亿，可地球还是这个地球，大伙儿想一想，人口膨胀四海茫茫住何处？土地减少大人小孩吃什么？”一开头就把听众逗笑，接着她又算了一笔账：“中国人口等于美英法德等16国人口之和，中国人并排着站能绕赤道15圈，4人一排往天上连接，最上层的那个人能莫到月亮的检。你说这是好事还是坏事呢？”此时会场上活跃起来。她又让大家算账：“有5张饼，一家5口人，每人可吃一张，如果有10口呢？20口呢？老百姓有句俗话，说人多挤倒房，孩子多吃死娘’。而今我们面临的现实是，越穷越生，越生越穷，你们说是不是这样啊？”“是！”听众不知不觉地已参与到她的“家常话”中来了。会后人们都叫她“笑星”主任。试想，如果她也和别人一样，一二三四几抓几保证文邹邹地讲下去，肯定不会收到这样的效果。

听演讲就像听故事一样，老百姓爱听的是离自己最近的、最生动、散直观的故事，这就要求我们在同一时境演讲中，并不都是在听别人讲过之后再想法出新，而是应该在讲前就争取主动。尤其是命题演讲，更应该在事例创新上下功夫。

对于演讲中所选的事例，讲远的不如讲近的，讲别人的不如讲自己亲身经历的。杨新同学在《青年与祖国》演讲屮，为了说明自己立志当一名山村教师的思想转变过程，他讲了自己暑假中在姥姥家那个偏辟山村亲身经历的一件事：“一天夜里，姥姥突然病倒了，全家人都很着急，舅妈开始带着孩子们烧香拜佛，舅舅准备去外村请大仙°我发现姥姥烧得厉害，就对舅舅说：’你们搞这些迷信没用，应该先想法退烧。’当我问舅舅有没有体温表时，舅舅回答说：听说县城的医院里有，我现在就去找村干部，让他们派人套车去拉。听了舅舅的话，我的心里像是倒了五味瓶，半天没有说话，我能说什么呢……”他的故專讲完后，会场上鸦雀无声，它撞击着听众的心灵。会后不少同学对他说，愿意和他一起到祖国最需要的地方去，当一名山村教师。

5谦逊的幽默，能完善自我的形象

幽默有时也是人的品格之中谦逊的表现方式。所以，所谓“展示谦逊的幽默”，就是在日常生活与人际交往当中，由于谦虚的品质，使人能够在对待自己的升迁、得失与交接上有一个比较弹性的空间，能够敢于以幽默的态度对待自己，以及对待别人。这就是我们所说的展示谦逊的幽默。

谦逊的幽默与幽默的谦逊，二者在意思上有一定的相关性，但绝对不能够完完全全地相互覆盖。“谦逊的幽默”是指出由于在品格上的谦逊而同时培养起的幽默感和幽默方式，幽默的谦逊，只是说明谦逊的方式是幽默化处理的。

每个人都会有不同程度的骄矜，每个人都会在一段时间内走得比较顺利，这种心满意足的时候，也必须有清醒的头脑，必须能够提醒自己谦虚起来，并在表现出这样的谦虚的时候，做到富有幽默的分寸感。这样，的确很难，只有清醒地认识并提醒自己，正确地对待胜利与成功，正确认识每一个进展都只是代表着自身某方面某一段时间的走向，而不是一个人的全部也不是时间的全部。

有一位颇富幽默感的作家在一次为他召开的新闻发布会上，大胆地承认：“这50年所给我的最大的体验，也就是对我自己的清醒的认识——我自己没有任何写作的天分。但是，为时已晚。”他有些无可奈何，略加停顿，他接着说下去了：“但是我不能放弃写作，因为写作给我带来了名气，我太有名气了！”

这位作家的谦虚表现分为两个层次：第一层就是针对公众対自己的写作成就的评价，他说自己“没有写作天分”。如果细加追问下去，天分又是什么？谁能够说得清楚？第二层就是针对自已的名声。

所以谦逊的幽默既是一种较高层次的语宫艺术方式，又是一种自我修养的过程。自谦是一种催人上进的美德，而幽默则可以增进双方的情感沟通。因此。幽默与谦逊的结合是你取得更大进步、发展更好的交际的铺垫。

6。幽默是演讲成功的“杀手锏”

对成功的演讲来说，幽默的效能是多向的。

幽默，有助于引起听众的注意。一次两、三个小时的演讲，要让听众始终能饶有兴味地听下去，的确不易。幽默所引发的笑，对于昏倦、疲乏的听众来说，无异于醒脑提神的兴奋剂，消除困乏有奇效。

幽默，使得听众喜欢主讲人。现代社会，擅长幽默表明了高贵、文明、洒脱和富有风度，因而极易赢得好感，获得听众的喜爱。而听众从感情上喜欢主讲人了，主讲人所讲述的内容也就容易灌人他们的脑海，留下痕迹了。著名专栏作家沃尔夫一次在“森林防火人俱乐部”作演讲，听众来自不同职业层次。他说：

“人家吿诉我，在我这年龄居然还保持着这等好身材，真不简单。我把这功劳全归于妻子爱丽丝。25年前我们结婚的时候，我告诉她：亲爱的，我们永远也不要吵架。每当你让我心烦的时候，我都不会跟你吵。我只会到附近去走走。因此你们现在看到的这副美妙身材，完全是四分之-世纪以来每天做户外运动的结果！”

这位聪明的休斯顿人以无忌的谑语与自己的听众建立起了亲密无隙的关系。

幽默，可以增加你的说服力。通常幽默都有把复杂的内涵观点形象化的效用，适当糅合幽默的成分，能增强演讲的说服力，帮助听众一针见血地把握问题的实质。一个彖明显的例子就是，列宁在自己的演讲中曾调侃地批驳了德国政府采取的愚人政策，他说：“现在，德国政府已昏头昏脑，当整个德国都已经燃烧起来的时候，它却以为把自己消防队的水龙头对准一幢房屋就能把火熄灭。”由此生动形象地揭示了专制政府的虚妄本质，使人耳目一新。

幽默，会帮你处理那些困难的话题。演讲的题材很广泛，有时你想表达的信息是别人不希望耳闻的可能涉及痛苦的事实，或者需要听众作出较大的牺牲，或者要他们面对某些残酷或厌憎的人生处境。这时，快人快语是不合时宜的，相反，娄婉…点，运用你幽默的力量，便会使听众免于受到痛苦情络的威胁，解除他们对禁忌话题所产生的不安与恐惧。

例如：艾滋病的阴影正笼罩着全球，人人谈虎色变。假如你演讲的目的是筹集艾滋病研究防治基金，用于更新医疗设备，你就不能不谈到大家都忌讳的病毒、感染和死亡问题，这是很沉重的事。然而，你可以通过说一则轶事或趣闻来减轻听众的情錯压力，改变话题的氛围。一则著名的轶趣曾经被许多演讲者转述：

美国哲学家梭罗临终的时候，他的一个姑母在病榻前问他：“你和上帝之间已经达成和平了吗？”

梭罗回答说：“我倒不知道我们之间吵过架。”

显然，幽默可以冲掉由于陌生、严肃、沉重而存在的淡淡的对立情錯，使场面变得亲切融洽而随意。

最后，幽默能调动起一种活动的集体感。味同嚼雄的演讲毎毎使演讲大厅内私语嘻杂，分成许多“热点”，而那些单个人则多数目光暗淡、东张西望。凡此，与演讲者所期望造成的向某个方向“集体行动”的结果背道而驰。假如你以模拟声态绘声绘色或抛出一些使听众感到奇特有趣的轶闻，听众的注意力就会集中到你的论题上。彼此相互感染，大家便会思维活跃、面带笑容地注视着全场的中心——演讲者，从而以你的愿望为愿望，展现出不可逆转的集体意志。一个活动的差齐划一的情势能使你得到极大的满足。《史记?陈涉世家》所裁的陈胜发动起义时所作的一番演讲，虽以摆事实、讲利弊为主，但“王侯将相宁有种乎”的豪迈诙谐，却也使进退无路的众人发出“敬受命”的吼声，散乱的个体被统一到陈胜的旗帜之下。

无数事例表明，演讲离不开幽默，幽默能给演讲家以灵验的仙术廣法，使他的演讲摆脱乏味、空洞、呆板而充满激情、遐想及其他许多美妙的诱惑。城如幽默理论家赫伯?特鲁所说的，一个演讲家站在舞台上，如果知道笑是一剂良方，但自己却不打开瓶盖服用，那几乎可以断言他会成为一个失败者。

7。丢开勉强的幽默