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第三章 抓住听众的心把演讲推向高潮（第3页）

一个初次登台演讲的人，常常以为他应该像一个演讲家那样带有幽默感。也许在平时他的言行庄严得像本百科全书，但是，当他站在讲台要讲话的时候，便好像将幽默家马克吐温的精神传给了他一样，一开始就很想讲一则幽默故事，尤其是在饭后举行演讲更易发生这种情形。结果，他自以为十分得意的作品，竟会使听众感觉好像读字典一样的乏味，他的故事，根本不会引起人家的兴趣。

一个舞台上的演员，如果他对戏剧的观众说几则自以为幽默而实际上是乏味的故事时，立刻会喝倒彩而駆逐下台。当然，演讲台下的听众要文雅得多，他们比较具有同情心，但是他们虽然被同情心驱使着勉强在表面上克制着，不发出笑声，心里却不禁在可怜演讲者。

在整个演讲中，没有比引起听众高兴得发笑更为困难的事了。幽默是一种十分微妙的东西，和一个人的个性有着密不可分的关系，有的人生来就有这种天分，但有的人却没有。一个没有幽默天分的人，如想勉强装得幽默，正如一个黒眼睛的人想把他的眼睛改成蓝色一般不可能。

你要记住，一个故事的趣味很少含在故事本身，所以要想有趣，完全得看讲故事的人是怎样说的。100个人同讲一个马克吐温的故事，有99个人是失败的。据说当年林肯在伊里诺州第8司法区的旅馆中讲了儿则故事，人们鮑了几英里来听，坐了一整夜而不倦，据冃击者说，时常有人笑着从椅子上倒下来。但是这里有一篇故事，就是当年林肯常常讲的，而且每次都要博得不少的喝彩，你不妨暗地里独自试读一遍，看看能不能使你自己大笑起来：“有一个旅客，要想经过十分泥泞难行的伊里诺州的草原回到家里去，中途忽然遇到了暴风雨。天黑如畳，大雨倾盆，好像天上的河堤决了口一样，隆隆的雷声从笨重的乌云中发出，宛如火药库的爆发，接二连三地闪电照燿着草原，露出许多被骤雨擢折了的树木。雷声愈来愈响，震耳欲聋，最后，他突然被一个巨大而更可怕的雷声吓得跪倒在地。他平常是不祈祷的，然而在这时候，他却喘息着说：啊！主啊！如果雷声和闪电对你来说是一样的，那么，请你多给我一些光亮和闪电，少给我一些可怕的雷声吧！’"

如果你确知自己是真有幽默天分的人，那么你就应该努力培养你的这份天分，使你无论到什么地方去，都加倍地受人欢迎。但是，如果你的天分不属于这方面，你硬要去求幽默，真是“东施效颦”、弄巧成拙了。先天的不足并不可怕，可怕的是你没有认清自己究竟属于这两种中的哪一种。没有天分，后天努力也可以练就，但你连自己有没有幽默天分都不清楚，就去幽默，是显得有点冒失了。

如果你读过林肯的演讲和海杰士等人的演讲的话，你一定将对他们所讲的那些故事。尤其是他们衣演讲开始所讲的几句妙语，悚奇赞叹。演讲家詹姆?斯?凯特尔告诉我，他从不曾为了只想幽默而讲过一则故事。幽默有如糕饼上的糖霜，和中间夹的馅子，而不是糕饼本身，所以只能巧妙地穿插一些在演讲里面。驰名美利坚的幽默演讲家纪利兰替自己定下一个戒条，在开始演讲后的3分钟内绝不讲述故事。这个诫条，也是值得我们效法的。

照这样说来，那演讲的开头，就应该严肃得像一只巨象一样的呆笨了吗？不，如果你能够，不妨在开头先引用几句其他演讲家说过的话，或是谈一些涉及当时情景的事使大家发笑，或是故意夸大地去批评一些矛盾的故事，这样，比起引用平常那些引人发笑的故事，成功的机会要多好几倍。

造成发笑最简便的方法，是讲一些关于你本人可笑的事件，把你自己说得十分可笑而又装得好像有点发窘。那时，听众的心里恰如我们见到--个人被一片果皮滑了一皎，或一个人正在拼命追赶他被风揭去的帽子一般觉得十分可笑。

众所周知，林肯在做总统之前是个出名的律师，一次他替一位妇人常护，为她争取抚恤金。林肯结束了这段嬉辩后，听审的人中有的竟流出眼泪来了，大家一致主张万万不能让人剥削那老妇的抚恤金。林肯不但代他做了保人，代她付清旅馆房租，以及回家的车费，并且代付了她的诉讼费。

几天之后，林肯的律师同伴在地上拾得一张破纸，就是那次雄辩的草稿，他读了以后不禁大笑。

那纸上写的是：°没有合同——不该索取手续费——无理的勒索一被告霸占款项不给原告——美国革命战争——描述锻铁谷的惨状一原告的丈夫——怒斥被告——结论。”

这就是幽默的力量，运用得好，真有出奇制胜的功效。

举例说明已很多了，要产生你的诚恳和热情的第一要件，就是努力准备直至你觉得确已有了真正要说的话为止。

8。不说无价值的话

讲话必须有自信力和决断力，当然“决断”并非“武断”。那些专爱在每句话的前面，加上推脱责任的“或者”、“我觉得”、“我的意思”等的演讲者，只会让人觉得他是一个怯懦的人。

初学演讲的人最易犯的毛病，并不是说话太武断，倒是容易用法懦的话岐损语辞的力景。一次，有位记者讲述采访山西农村的见闻时说“在路的前面，似乎遍地种着洋葱。”有就有，没有就没有，何必说什么“似乎”呢？路旁遍地种着洋葱，是一目了然的事，根本就没有用“似乎”的必要。从这一点上，可见一个拙劣的演讲者常常会讲出非常可笑的话来。

话中有了怯懦和谦虚，不但会因此失了自信力，也会使别人对你失去信心。

古今中外世界诸多领袖，无不以自己的意志坚决而大声疾呼他训导民众，好像谁都不能指出他的话是无效的。释迦牟尼死的时候，他既不用规劝口吻，也不悲叹，更不辩论，只用当权者的口吻说：°照我的命令去做！”要想有一次成功的演，在开始时就注意以下几点：

（1）引用一段有趣的故事

一个人尤其爱听演讲者述说他自己亲身经历的故事。福

楼拜曾把他的那篇“遍地黄金”演讲至6000次之多，并且由

此还获得数百万元的收入。

这篇著名演讲是这样开头的："1870年，我们沿土耳其底格里斯河而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西波里斯巴比伦……”接着他便把这个故事逐步讲了出

来。这真是抓住听众注意力的最好开端，这种开端很简单明

白，而庄不容易失败。他进行很十分灵活、轻松，能使听众不

知不觉地随着他去。因为谁都希望知道后来发生了什么事。

即使一个不曾受过演讲训练的人，如果用精彩的亲历故事作开端，去激起听众的好奇心，他的演讲，也不难获得成功。

（2）举出确实的例子作为演讲的开端

要想使一篇冗长而抽象的演讲很顺利地灌进听众的耳朵里去，就要多多举出几则非常有趣的实例穿插进去。一般人在演讲开端，往往以为非先来一些概说不可。其实用实例来作开端，引起听众的兴趣，然后接下去讲一般的陈述，就不难收到良好的效果了。

（3）给听众看一些实物

拿出一些实物来给听众看，这是引起人们注意的最简単的方法。不论是野人、呆子、摇床中的小孩、铁栏中的猴子、街上的狗，这种实在的刺激物都可以引发他们的注意°这种方法有时在知识程度比较高的听众面前，也会发生很好的效果。比如，李燕杰教授在开始演讲时，曾用两个手指执了一枚钱币高举过肩，自然，听众都向他手中的钱币注意了。然后，他又开始问道：“在场的诸位，有没有人在街上捡过这样的钱币？”接着，他就讲述他的意见。

（4）提出一个问题

李燕杰的演讲幵始法还有-种特点是值得称道的。他演讲开始，先提出一个问题，清听众来帮助他共同思考星期六晚报上所刊载的关于暴徒的文章开头三句，就是两个问题：“暴徒们果真都是有组织的吗？——怎样的组织呢？”这种使用问话的方法，实在是一种开启听众心门的钥匙，是使你所说的话一直走进听众内心去的最简捷而确切的方法，如果碰到别的方法行不通的时候，你不妨常常应用它。

（5）演讲开端何不引用几句名人金言

名人说过的话是永远具有警人注意的力量的。所以，适当地引用一句名人说话的话，实在是演讲开端的好方法。下面一段便是讨论事业成功的演讲的开揣：

著名心理学家郝巴德说：“全世界都愿意赠金钱和名誉为最佳奖品，只赠给一件事，那就是创造力。创造力是什么？简单说来，就是无须人家指示而能修做出极确当的事。”

这段演讲辞的开头有几个特点是值得称道的，他的第一句话就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去。演讲者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分技巧的把话略为停顿一下，那更会使人迫不及待地要问“世界上最优等的奖品赠给谁？快说，也许我们以为不然”。他的第二句话立刻把我们引入了题目的中心。第三句是问话，更可以引起听众的思索，而且使听众愿意来共同讨论。第四句给创造力下了一个定义……下面，演讲者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。亲爱的读者，如果让你批起卷子来，你看这样一个

巧妙的开端应不应该把他列入甲等呢？