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第三章 抓住听众的心把演讲推向高潮（第4页）

9。演讲内容夏扣人心弦

成功的演讲家，大多是具有活力和精神抖擞的入，有超人的爆发力，能把内心的情绪爆射出来，井强烈地感染听众。这就是人们常说的演讲要具有鼓舞性，具有牢牢地吸引住听众的注意力，具有打动听众心弦的征服力。总之，演讲者要在演讲现场努力营造一种犹如磁场般的向心力。至于利器在哪里？就在语言中！

首先，你的语言必须不是废话。在法国，曾经有过这样一段故事：有一个青年，向法国的著名哲学家伏尔泰喊道：“我需要活着广但是，这位哲学家的回答竟是：“我看不出你有活着的必要！”（观众大笑）

伏尔泰为何做出如此令人意外的答复？事实上，用哲学家的态度来观察，这位青年没有讲这句话的必要，它完全是一句废话。因此，如果你想成功，你就得先竭力使自己的话确有非说不可的必要。

其次，你的语言必有独特的见解且付与情感，有一位练习说话的青年，他的脑子里有不少五花八门的题材，然而他每次讲起来，却是死板而了无生气的，原因在于他无法将藏在脑中的题材和热烈的兴趣相结合、串连起来。换句话说，他缺乏一种精神的活力。他对自己要讲的东西，总觉得好像没有叙述的必要，自然，听众也就感觉不出它的重要性。人们常常为此而提醒他改进，但结果都毫无起色，只得请教专家。

专家告诉他，他所准备的方法是错误的，井告诫他，理智和情感必须互相沟通。在演讲时，不应该只是报告一些事实，近要带入自己对这些事实的态度和见解。

此后不久，这位练习生的演讲果然有了新意，能够将有价值的意见讲出来了，并能以这意见来左右在叙述事实时的语言情感，在演讲的时候诱发出无限激情。因此，一篇高水平的演讲，绝不是只把一些单调的字句写在纸上，也不是片面地记忆成语，或是在报纸杂志中摘取一些人家的佳句，而应该从自己的内心深处，发掘真正属于你自己的语句和热诚。

再次，内容必须是听众的兴趣所在而不是你的，许多人之所以被别人认为是口才笨拙，就是因为他们只注意谈自己觉得有意思的事情，而这些事情，也许别人不仅不感兴趣，甚至还非常讨厌。如果把方法反过来应用，由你去引导别人谈他们觉得有意思的事情，例如关于他的特长，他的成就等。如果对方是一位已有孩子的母亲，你不妨跟她谈谈她的孩子。这样的做法，会给人家一种亲切的感觉。即使在谈话中，你的意见不多，你的谈话也将被人认为是成功的。

在谈话时，如果讲述-些呆板式的理论」兑不定会令人生厌，讲一些普通事，也不大容易抓住听众。以小孩子为例，要使他们感到兴趣，就一定要讲一些关于人或拟人法的故事。如果你讲的是抽象不切实际的事，那七八岁的孩子肯定会在座位上顽皮起来，怎么也坐不住。

演讲家讲述内容丰富的人生故事，那一定是非常丝丝入扣的。演讲者应该提出几条恰当的提纲，讲完之后，引用实例来详加解释。可能的话，最好还要讲述他们的奋斗史，讲他们怎样在奋斗中获得胜利的故事，因为战斗”和“竞争”是大多数人都感兴趣的内容。试想在很多电影中，当故映到英雄克服一切障碍，并且把爱人拥抱在怀里的时候，也就是观众预备离席散场的时刻，可以说大多数的电影、电视剧、小说等都是按照这个模式的。

一个人在事业上努力挣扎而获得成功的故事，一定是永远动人的。可见世上最好的故事题材，是每一个人在人生中的真实经历。谁不曾有过奋斗和挣扎呢？如果他的故事是真实的，讲出来一定可以获得共鸣，这是毫无疑问的。

第四，你的文字必须充满诗情画意。在许多足以引人人胜的方法中，有一种十分置要的技巧，常常被人忽略了，即使是一个演讲者，往往也不易感觉到，或是他们根本没有去思索过。这种技巧是指什么呢？那便是所谓的“如画一般的字句”。

一个会讲话的演讲家会使他的话语活灵活现，像一幕幕影像浮现在听众的眼前。不善于讲话的演讲者，只是笨拙地用模糊平淡的一些形容，让你催眠入睡。英国大哲学家史宾塞讲过，能够像图画般鲜明的文字是有一种超能力的，是以吸引人们的注意。一般的作家以为叙述某一件事是多余的，可是莎士比亚怎样表达他同样的意思呢？他用了像画一般不朽的文字。他说：“把真金再镀一层，把百合再染色，把紫罗兰再洒上香水”。这真是如成语所说的那样，起了“画龙点睛”之效。

林肯是惯用可视化的语言的代表之一。当他在白宫被长而繁的各种报告所困扰的时候，他说：“如果我派一个人去代我买一匹马，我并不希望他来报吿我那匹马的尾毛共有几根。”这是一句生动得像画一般的字句，你会转头就忘掉吗？

第五，内容必须“从群众中来，到群众中去”。请听一位编辑的经验。他将读者分成若干类，派人与各类的读者交谈，咨询他们在报纸中应该注意哪些版面？最喜欢什么内容？然后将这些讯息加以综合分析，最后根据得出的结论去采访和编发新闻。他说：“我们正在黑暗中射击一些变幻不定的东西，倘若我印发了一份只有我自己喜欢的晚报，那是绝不会畅销的！”

另一家报纸编辑则常常混杂在熙熙攘攘的人群中，漫步在市井小巷听人们闲聊，或是在人群边驻足休息，很敏锐地静听他们谈话的内容，从中往往能发现一些具有轰动效应的福子线索°这些成功的入，都是这样巧妙地运用各种方法，去研究他所要影响的那些人，犹如每一位商品生产者潜心研究市场一般。在社会生活中，你要想使出高超的沟通能力去影响他人，或是想写出一篇演讲稿以真正打动听众的心，告诉你一个要诀：“探索别人的意见，然后永远地牢记在自己的心中！”

10。多用名言画龙点睛

卡耐基说：“我在孩童的时候常拿一根棍子，去横在一群羊要经过的门口来玩。当前面几只羊跳过了棍子，我就把棍子拿去，后面的羊走到门口的时候，还是跳一下，一如前面的羊跳过棍子一样。它们要跳一下的原因，就是因为前面的羊跳的缘故。这并不是苹特有的现象，差不多人也是这样，大家常常在不知不觉中模仿别人的所作所为，信仰别人的信仰，?并亳无疑问地接受名人所讲的一切。”所以，可以引用名人的话来增强演说的说服力。

在演说中引用名言是利用了人们崇拜名人的心理，而且名言一般精粹洗炼、寓意深刻，箋含丰吉的哲理和激情，有画龙点睛的作用。陆机在《文赋》中说：“立片言而居要，乃一篇之警策。”也就是说，在文章的关键处要用i句或几句警句来点明题旨，是最容易打动人的。名言和警句是对生活哲理的概括，一方面反映出人对生活的认识，另一方面也反映出人对生活的态度。一个没有生活体绘的人是无法恰如其分地使用名言和警句的。而那些善于思考的作家，他们的作品语言精美、思想深邃，给人的印象总是深刻的，对人的内心冲击总是很强烈的。报吿文学作家陈祖芬以富于诗人气质和理性思辩闻名，她的作品警句充满深刻哲理：“难道生命在于维持？生命在于奉献！不尽地奉献便是不屏地扩充生命。我只要生命的密度，不要生命的长度！“（《心灵》）“不拘小节的叫能不得人心，处处小心的叫能处处得意；过于自信的可能欲速：不达，安分守己的可能稳扎稳打。独创带来孤立，平庸带来团结，温暖造就优柔，严酷造就顽强……没有志向的人往往一生安宁，充满活力的人往往一生艰辛……”（《活力》）。这些由现实生活引出的富于生命力的生活哲理，把人们习以为當而忽视的生活现象上升到理性高度，极大地增强了作品的艺术表现力，读后让人难以忘怀。

在演说中适时插人名言警句可以使演说生辉。有个战士当年在演说对越自卫还击战的英雄事迹时引用了在整理战友遗物时所发现的诗句一片忠权报国仇，战士谁人怕血流？横扫越寇凯旋日，万里学海从头游。”这首朴实的小诗反映了战土的情怀。这样的警句是用热血和生命锤炼成的，确实感人肺腑、催人泪下。有些闪烁光彩的警句，则是演说者“长期积累，偶然得之”。如解放军战士王春霞在演说《青春之歌的作者该是谁》时说：“我们每个人都是《青春之歌》的作者，而我也在谱写着自己的青春之歌。“真正的理想只有建筑在现实生活的基础之上，才能展示出它丰富的美的内滴。这些精辟之言是演说者投身了斗争实践，对入生的深沉思索的结晶。这些优美的格言警句，都是来自沸腾的生活之中。那种最先朝气臻勃地投人生活的人，置身于色彩纷呈而又贫杂多变的斗争中的人，才能找到真正的、行之久远的警言。当然，使用名言和警句应该从演说中的人，物、事中自然而然地发展引出，要运用得当，不能为讲警语而讲警语，故作卖弄，否则就显得做作了。名言的运用，只有经过自己的思索并化为有血有肉的东西，才能显出勃勃生机，才可以给演说增辉，但引用不贴切也给人一种哗众取宠的不好印象。

名言警句对于深化演讲主题有重要的作用，但在演讲中引用名言警何应该注意以下几个方面：

①要引用原文，不要以讹传讹。

⑦要全面领会原文，不要把意思搞反。

③要反复证明…下原文是谁说的，不要张冠李戴。

①少用“据权威人士说”。

⑤引用“受欢迎的”名人的话。

⑥引用当地名人的话。

⑦引用有资格讲这话的人所说的话。

同名言警句一样，寓言和典故也是言简意咳、内涵深刻的。在相同的境况下，运用寓言和典故也是很有说服力的。

古人常用寓言表述自己的观点，梁惠王曾问孟子：“我对治理国家可谓费尽心机，可是考察一下邻国没有一个君主像我这样对待百姓的，为什么邻国的百姓不见少，我的百姓不见多呢？”孟子说；“大王喜爱战争。让我用战争作比喻吧。两军交成的时候，有两个士兵弃甲而逃，一个跑了五十步就停下来，另一个跑了一百步才停下来，因为自己跑了五十步就笑话跑了一百步的人对不对呢？”梁惠王说：不对，跑五十步只不过还没跑一百步罢了，但这也是逃跑呀！”孟子说；“大王如果懂得了这个道理，那就不要希望你的百姓增加了。”孟子在这里批评梁惠王的意图已经很明显了，童即你梁惠王的“政绩”与别的国王没有很大的差别，老百姓在哪里都是一样的。

在演讲的时候，可以借用古人成功的经验，因而“引经据典”已经成为我们论证的固定形式之一。但引经据典一定要注意下面的问题：

①由于“经”、“典”大都是文言文，所以应屏量翻译成白话文，若是直接穿插文言文，恐怕听众自己还有个暗译的过程，这样会影响听讲的效果，所以这个程序一般都应由演讲者代替。

②翻译应尽址保持直译、直译确有困难。可以采取变通手法，把直译和意译结合起来。“经、典”一定要贴切。

③要抓住寓言和典故的核心与本质，删除不必要的重复和陪衬，尽量使寓言和典故短小精悍，说明问题。

为了给演说增加文采，增加动人的力量，可以适当地在演说中用诗词名句作装饰，选用的诗词一定要贴切、恰当，引用适当的诗词名句可显示你的文釆和修养。

《吕氏春秋》说得好：“文章无警策，则不足以传世，盖不能感动世人。”诗词是语言宝库中经千锤百炼筛选出的精辭之词，因而它有久远的生命力。名人、大师、英雄人物的格言和诗句，容景大、力度大，适当引用，有画龙点睛之妙。如有人在演说中，引用了革命烈士李大钊的一段“无限的，过去都以’现在为归宿，无限的未来’，都以现在为渊源，过去、未来的中间，全仗有现在，以成其连续，以成其永远，以成其无始无终的大实在。”说明青年-代继往开来，任重道远，具有催人奋发的力畳。这样的一句话可以胜过普通

的感情。

名言警句漬说出来更具有说服力和吸引力，要想作好演讲，在平时就要多加积累。