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1300章 商人载米而来者舳舻相衔也（第1页）

“而阿三先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”

方丈听罢大喜，立刻买下一千把梳子。公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。阿大先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；阿二先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；而阿三先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于阿三先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出一千把梳子，而且获得长期订货。“

场上一片沉默，谁也没想到是这种结果，但又不得不承认，阿三的手段的确高明，便是萧通也由衷的发出一声感叹：“想不到这世间还有这等聪明的人儿？”

杨峥道：“这世间本没有路，走得人多了就成了路，其实这做生意也是一样的，不管多艰难，不去尝试，永远都不会成功的！占人的穷不是穷在地方，而是穷在心智上，只要人人都拿出阿三卖梳子给和尚的聪明，小子冒昧的问长老一声，这占人的日子还会难过么？”

萧通面露出沉思之色，许久才一叹道“若我占人人人是阿三先生，老朽自是不担心了，可大人就没想过，阿三先生买梳子，至少还有寺庙去试一试，而我们占人世代聚居在此，这山中之物，又能找谁去试呢？“

杨峥端起茶杯喝了一口茶汤，慢悠悠的道：“若大人信得过小子，我到是可以提供一个给占人试一试的地方！“

萧通看了一眼杨峥，道：“大人如此待我占人，早已是我占人的兄弟，老朽岂能信不过，只要大人有法子让我占人发家致富，日后大人要我占人做什么，我们绝不含糊！“

“发家致富啊，这个压力很大呢？不过也可以试一试？“杨峥笑吟吟的道。

有了话题，加上彼此恶感已去，气氛便是出奇的好，不知不觉的竟说了大半个晌午的话儿。

眼看差不多到了吃午饭的时辰，杨峥冲着高航点了点头，早已等候在门外的丫鬟，侍卫，一阵风的走了进来，人手一只盘子，仿佛小鸡啄米一样，放在圆桌上，不多时大厅里立即弥漫了一阵香味。

萧通斜眼撇了一眼那圆桌，见有安南春卷、蔗虾、安南烤肉、猪肠粉卷、牛肉河粉等，还有数十道不知名的菜肴，不由得食欲大动，其他人更不堪，口水流了一地。

杨峥呵呵一笑道：“萧长老，我们先吃个饭如何？“

萧通看了看，有心想要坚持些，可肚皮早已打起鼓来，有些尴尬的道：“既如此，那老朽就不客气了？“

杨峥一笑，做了一个请的姿势。

有这样一帮占人陪着吃，桌上自是不寂寞，杨峥甚至有些梁山泊大块吃肉，大碗喝酒的感觉，差不多半柱香的功夫，杨峥第一个放下碗筷，跟着萧通等四个长老也放下了碗筷，杨峥对高航丢了个眼色，高航立即会意，请萧通等人直接去了书房。

书房不大，是杨峥来这里后修建的，除了几张文人字画外，以及装饰门面的几本古籍，古玩，整个房子再无他物，高航让人送上了茶汤，给四人各自泡了上一杯，便退了出去。

一杯茶汤约莫喝了大半，才听得脚步声，跟着门帘被开，杨峥与徐朗走了进来，众人正要收回目光时，身后却多了一个人来，那人约莫四十好几的年纪，身材欣长，浓眉大眼，鼻梁很高，嘴唇却是很薄，一看就知道是能说会道之人，不仅仅如此，那一双眼睛炯炯有神，顾盼之间，透着几分狡黠，一看便是生意人、

三人进了书房，杨峥冲着四人抱了抱拳道：“对不住了，让你们久等了！”

萧通道：“老朽也没等一会儿，算不得什么？”顿了顿目光便落在了徐朗身后那人的脸上道：“这位是？”

杨峥呵呵一笑道：“看我，都忘记介绍了，这位姓徐，是咱们大明云南红河县的徐当家的，单名一个晋字！”

徐晋急忙对着四人抱了抱拳，算是行了一礼。

萧通撇了一眼徐晋道：“敢问这位徐老弟可是经商之人？“

徐晋呵呵一笑道：“回老哥哥的话儿，徐某的确是做些小本买卖，算不得商家！”

萧通哦了声，不再说话，眯着双眼，也不知在想什么。

互相通报了姓名，杨峥见双方还不算熟络，便让人重新沏了茶汤，好让热彼此说说话儿，活跃活跃气氛，谁知效果却是大大不理想，茶汤到是续了两次，可双方彼此只是低头喝茶，彼此都不言语一声，场上的气氛登时变得尴尬无比。

杨峥没想到会是这样的结果，唯有苦笑了声，想要说些什么，可看萧通目光不断的在徐晋身上流转，便知对方是在暗中打量彼此，到嘴的话儿，硬生生的吞了回去。

其实，杨峥猜得不错，从徐晋进来道明了自己商人的身份，萧通就预感到杨峥要做什么，占人将面临怎样的一个发家致富的机会，身为占人的长老，有担负占人延续下去的重任，肩上的责任，自是不轻，让他也多了几分谨慎，杨峥让人续茶的用意，他不是看不出来，只是在没摸清楚对方秉性之前，不轻易透露自己的底细，这是他的一贯风格。

通过三杯茶的功夫，他基本上看出了一个大概，此人是商人不假，但骨子里还有几分文人气息，这样的人，天生做不来，商人重利轻别离的事情来，说到底就是骨子里有几分义气在，与这样的人做兄弟，虽说比不上刘关张，但也差不到那里去，做生意，也不会担心对方吭了自己。

一番打量后，萧通对徐晋十分的满意，这时才放下警戒，冲着对方一抱拳，道：“敢问徐老弟做什么生意？”

徐晋知书达理，平日里礼仪做得极好，见萧通问话，出于恭敬，还是回了一礼道：“做些粮食转运！“

一听是粮食转运，萧通面上登露出失望之色，要说别的还好，他们占人或许能拿得出来，唯独这粮食在他们占人却是最为少见的，杨峥找一个粮食转运的生意人来，这不是让人卖梳子给和尚么，饶是如此，他仍旧不等神色的问，道：“行情可好？“

徐晋道：“还不错！“这话儿在旁人听来或许有几分应付的味道，唯独杨峥知道，这是大实话，大明在粮食转运这点上，的确有些称道的地方，颇有几分专业化的趋势，在明代一些地方一跃变为商品粮食出口区，如“江西赣州每年都有大批商品粮输出运往各地，‘自豫章、吴会咸取给焉，两关转毂之舟，日络绎不绝’”，而许多本来粮食可以自给的地区甚至本来是重要产粮区的地区都因为农业人口的流失，以及种植其他可以获取更高商业利润的经济作物而变成粮食进口区。如“前面提到的嘉定地区因植棉业发展，‘邑中种稻不能什一’，加上商业人口剧增，本地产粮不足以自饱，必须仰食四方”

“长江三角洲一带是当时桑、棉经济作物和手工业最发达的地步，常思患粮食不足，……区域内调剂甚繁。但整个区域仍有不足，须由湖北，江西，安徽运入，所谓‘半仰食于江、楚、庐、安之栗’。”

“县不产米，仰食四方，夏麦方熟，秋禾既登，商人载米而来者，舳舻相衔也，中人之家，朝炊夕负米而入者，项背相望也”可以说粮食转运，虽说辛苦了些，但市场却是不错的，徐晋说还不错，那是说了大实话。

但这世间，总有些怪事，你说真话的时候，人家却是不肯信，可说了假话，人家却当成了宝贝。

此时，杨峥有些苦笑的摇了摇头，心道：“这次萧长老可看走了眼！“眼看对方不知深浅，便道：”徐老哥，你给萧长老说说，除了粮食外，你还做什么，还可以做什么？“

徐晋应了声道：“回大人的话儿，咱的这粮食是大头主要在江南鱼米之地，不过这年头，你也知道粮食都是稀缺之物，可不好做，所以徐某除了粮食之外，做的事情也多了？”

萧通对粮食不感兴趣，可对其他则是一脸的向往，闻言忙道：“那徐老弟做的可都有些什么？”

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