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1301章 心有余而力不足（第1页）

徐晋这会儿恢复了商人的本色，道：“做的买卖可多了，长老不知在僻远的江西铅山镇上，其货自四方来者，东南福建则延平之铁，大田之生布，崇安之闽笋，福州之黑白砂糖，建宁之扇，漳海之荔枝、龙眼；海外之胡椒、苏木；广东之锡，之红铜，之漆器，之铜器；西北则广信之菜油；浙江之湖丝、绫绸；鄱阳之干鱼、纸钱灰；湖广之罗田布、沙湖鱼；嘉兴西塘布；苏州青、松jiang青、南京青、瓜州青，红、绿布；松江大梭布、中小梭布；湖广孝感布、临江布、信阳布；定陶布；福建生布、安海生布、吉阳布、粗麻布、书坊生布、漆布、大刷竟、小刷竟、葛布、金溪生布：棉纱、净花、籽花、棉带、褐子衣、布被面；黄丝、丝线、纱罗、各色丝布、杭绢、绵捆、彭刘缎、衢绢、福绢。此皆商船往来货物之重者。”

方圆几千里的各种名、优、特产，辐辏汇萃于山陬一隅，这确实很能反映明后期商品的繁茂景象。其它如铁器、瓷品、纸张、食糖……也在由生产它们的原产地源源不断地贩运到全国各地，进入大小城市中的千店万铺，供当地市民消费。

萧通听到这儿，暗暗点了点头道：“如此说来，能做的生意的确不少啊？“

徐晋继续道：“不仅如此，咱还做些草药，奇珍异宝的生意，呵呵，要说起来，还真是不少啊？“

这一番话儿，让萧通放下心来，只要不是粮食，他们占人还真有些东西可以拿出去，比如上面所说的漆布、大刷竟、小刷竟、葛布、金溪生布：棉纱、净花、籽花、棉带他们还真有不少，若也能卖出去，占人的日子也不至于如此落魄。再者，通过这一番交谈，萧通发现，这人看似一副书生模样，但骨子里还是透着几分精明，从他能随口道出这些年所做的买卖，便知是个心细之人，这样的人的确让人放心！“

萧通道：“徐老弟做了这么多生意，依你看什么生意最好做，盈利最多？”

徐晋道：“这个还真不好说，生意说到底就是从生做到熟，然后买卖交易，才有了生意，什么好做，什么能赚大钱，这个要做了才知道，当然了，还要看看质量好不好，人们喜欢不喜欢呢？”

萧通点了点头道：“依老弟看，这桂皮可能卖个好价钱？“

徐晋于经商的确有一手，闻言呵呵一笑道：“这桂皮质细、清洁、甜香、味正、呈土黄色，质量最好，可切碎做炒菜调味品；厚肉桂皮粗糙，味厚，皮色呈紫红，炖肉用最佳；薄肉桂外皮微细，肉纹细、味薄、香味少，表皮发灰色，里皮红黄色是上等药物，这个可是好东西，自然能卖，好的桂皮卖给大药堂的话，价钱低不了！“说着看了一眼萧通，道：”长老可是要做桂皮生意？“

桂皮是占人的特产，在占人山上漫山遍野多得是，要多少有多少，而且还不占地方，这些年之所以没卖出去，说到底多了几座大山的阻挡，少有人来买，才被占人当做了废物，此时听说桂皮能卖之物，且价钱不低，让他心头一喜，道：“不瞒老弟，老朽确有这个心思，可心有余而力不足啊！“

徐晋哦了声，道：“长老这话怎么说？”

萧通叹了声，倒也不隐瞒，将占人的困境说了一遍。

徐晋听完，并没有立即回话，只是低头思索，也不知在想什么。

萧通心有不免紧张起来，占人困境了多年，如今好不容易有个走出去的机会，而且通过观察，他觉得此人的确是个做生意的料，通过他或许能改变占人的生活也说不定，因此一看他不说话，心头不免有些忐忑。

杨峥看了看二人，将目光落在了徐晋的脸上，道：“徐大哥，成与不成给句话儿吧？”

这徐晋本也是个厉害的人物，生与洪武二十年，生在红河县的一个小地主家庭，因为是长子，家境也不错，父亲还是希望他能读书考取功名，所以从小请了名师，传授四书五经，他本是个聪明人，四书五经倒也学得很快，连老师也赞扬他的文章写得不错，有了这样的肯定，其父很是高兴，安排他科举，他也是自信满满。

也不知老天爷看他的日子过得太舒坦了，故意给点磨难，第一次科举便名落孙山，三年后又落榜，两次的落榜，让他对科举有些厌倦之意，便向父亲要了一笔钱，说读书无望，不如学些正经的本事来得实在。

其父见他的确再无心科举，倒也没勉强，给了他一笔银子，便不在过问，要说他科举不行，做生意到是有些门道，在一番有利后，他发现无论是在江南，还是在京城，无论是酒肆，还是勾栏，只要有女人的地方，都喜欢一种叫“檀香木”的吊坠儿，这种装饰品据说是因檀在古梵语中有布施之意，檀木具有坚硬的木质，颜色多彩绚丽，能防百毒，长期不朽，还能辟邪解厄，被人们称为圣檀。檀木多长于原始森林之中，聚天地之灵气，被土著供为神木。

檀木还能散发出独特的檀香，芬芳而持久，即可用于制作高档家具及工艺品，还可用于提炼香精。作为最为名贵木材之一的檀木还被制作成众多的佛制品，如檀木佛珠、檀木吊坠、檀木护身符等等，因为檀与佛有着极深的渊源。据《增一阿含经》中记载，佛陀顿悟成佛之后，曾在忉利天为佛母摩耶夫人宣讲佛法长达三个月之久，人们敬仰佛陀，便为佛陀造像，这也是最早的佛像，相传这就最早的佛像就是用檀木制成的。不知怎么被世人一渲染，竟成了人人都喜欢佩戴在身前的好点西。

这东西在唐朝的时候，本就是女子欢喜的东西，可不知怎么，后来一度没落，加上战乱，这种东西一度无人问津，世间也很少有人做这个生意。

可也不知在永乐十八年，发起了一阵什么妖风，这种几乎快要灭绝的东西，忽然兴起了，一时每个女子都以追求这个东西为荣，但这种东西沉寂了多年，当年许多的工匠不是死得死，就是忘了这门手艺，所以市场如此之好，能做的人却少的可怜。

徐晋天生具备生意人的眼光，他明锐的感觉，对这种装饰品如此的追求，并非是那些勾栏女子的一时兴趣所在，而是整个国家的风气在慢慢发生改变，首先是百姓的生活经过洪武一朝的励精图治，已有了很大的改善，家家户户多有些余钱，尤其是江南一带，民风大开，勾栏比比皆是，也就是说大明的百姓，不在是洪武年的勤俭节约了，而是走向奢靡了。

这种风气，从永乐下西洋后，越发明显，西洋诸国，对明朝出品之陶瓷、丝绸、钱币等等，都极喜爱，永乐年间确也利用郑和下西洋之官船，载运这些货品到海外。在返程中，郑和官船亦购买或交换一些中国所缺之香料，染料，宝石，象皮，珍奇异兽等等，这些好东西，大大增长了世人的将士，风气也从永乐后期就渐渐就呈现了出来，主题表现在衣食住行方面，比如当初洪武皇帝定下的各种规矩，都被人打破了，不仅仅百姓僭越，就是朝廷官员也有许多僭越，而朝廷也没加大力度来干涉。

又如穿衣方面，原来只有士大夫才能儒袍，不仅仅百姓可以穿戴，就是商人也可以穿了；优伶、青楼更是遍体绫罗，满头珠翠……这些人若是放在洪武朝的时候，怕是活不过明日，可在永乐一朝，却无人干涉。

再比如，女人的发型和衣饰。没出嫁的姑娘，扎三个小髻，戴金钗，丫环们在头顶上扎髻，穿绢布狭领长袄，下身着长裙。而乐妓不能穿华丽的衣服，只能穿皂色，头上还得戴角冠，如今可好，乐妓那个不是穿着绫罗绸缎，佩戴者金银珠宝，这一桩桩的变化，让他明锐的感觉到，国家的风气已经放开了，追求高端的生活已是一种潮流，而这种吊坠儿，无疑是女子装饰品里最有前景的东西了。

看明白了这一点，他毫不含糊，先是派人打听懂这门手艺师傅，一旦找到，不管要多少银子，都请来，第二步就是大量生产了。

要说他的运气倒也不错，在他多番打探之下，终于在苏州找到了一个会做这种檀木吊坠儿，而且手艺是祖祖辈辈传下来的，这可喜坏了他，也不多说上门求见，那师傅见他为人诚恳实在，便答应了。

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